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餐桌上的成功之道

   2016-12-07 35210

另外,中国还把嫉妒叫吃醋,受到照顾叫吃小灶,女人漂亮叫秀色可餐,靠积蓄过日子叫吃老本,问别人从事什么职业叫“你吃哪碗饭?”

    今天,我们中国人请客吃饭的目的:是为了办事。比如工作生活中有了矛盾,一起吃顿饭可以消除误解、减少摩擦;还有一种情况是为了扩大视野和圈子,展示个人魅力或公司影响力;但更多的情况还是为了解决某个具体问题。比如,需要解决一桩买卖的合同问题,请客是为了落实合作的细节,尽快拿到对方的签字和预付款。所以,请客也是一种脑力劳动。而许多专业人士因不会请客吃饭,结果钱花了、饭吃了、桑拿去了、歌唱了,反而把人给得罪了,事情也办砸了。正如易中天所说:“会不会吃,懂不懂吃,善不善于处理饮食问题,就关系到会不会做人,会不会做官,会不会打仗,甚至关系到能不能得天下。”

    聪明人在请客吃饭之前,都会有很周密的策划,会给吃饭一个明确的定义和任务。是工作餐呢,还是为达到目的的攻关餐;是为了联络感情的聚会呢,还是为庆祝合作成功的庆祝餐;由于吃饭的意义和性质不同,所要达到的目的也就不同。因此在吃饭之前,一定要明确“吃饭的目的”。由于吃饭的意义不同,参加的人员自然也不一样。所以,请客吃饭一定精心选择一个有分量的陪客。以商务宴请为例:陪客可以是公司员工,也可以是社会名流,公众人物或善于交际的年轻女性。

    他们参与的目的是为了表达对被请者的尊重或讨论时尚话题,以便活跃用餐气氛。需要注意的是:作陪人员既不能不爱说话、不会说话,也不要太爱说话、太会说话。前面那种人很可能因为太闷而起不到谈判和攻关润滑剂的效果,或因言辞不妥而让宾主尴尬;后面那种人则很可能盖过主人的风头、喧宾夺主,进而冲淡了吃饭的主题与目的性。

    一般而言,如果请客前对所请的客人有所了解,最好谈一些他感兴趣的话题。酒桌上最主要的话题有两个:一个是喝酒,二个是讲段子。但喝酒要把握好尺度,说段子也要掌握好分寸。第一,自己喝多了,难免会胡说八道。第二,如果把客人放倒了,也会产生很不好的效果,因为醉酒毕竟是件伤身体的事;这时你还得去照顾别人,还会造成该谈的事没谈,或者客人却因为醉酒而忘了。第三,客人醉酒如果是因为拚酒而输,会觉得很丢面子,甚至有可能引起他自己或他的家人对你不满。这样一来,请客吃饭的目的就会适得其反。

    讲段子也要注意客人的爱好和反应,要不有失高雅,不能乱开玩笑,更不要因为某个无关的话题而与客人争执起来。要记住,每个人都是有表现的欲望,你要借请客吃饭展示公司的优势和个人魅力,更要给客人尽情表现自己才能的机会,因为讨客人的喜欢本来就是你请客吃饭的目的所在。

    以上是请客吃饭的一般常识。其实请客里面的学问远不止这些,比如不懂得请客套路肯定是无法想象的事。

    第一,我们宴请的客人就是能为我们解决问题的主。而那些地位比你高的人,并不是你想请就能请来的。得看他与你的熟悉程度,还得看你求他办的事情是否有可操作性,所以你最好事先替他准备好出席宴会的说辞。

    第二,是供求关系不平衡。因为你要请的客人,肯定也是你的同行想要请的对象,除此之外他如果还管着别的事,那些条条块块上的人也要跟他拉关系,他光是吃饭都会应接不暇。

 
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