销量治百病 品牌要你命！

    其实，当一桩生意的销量到达巅峰，整个企业价值链的多个环节都会被自满、欲望所包围，其中犯的错误，会让你品牌越大、命运越弱，最终的结果和上面的故事多雷同。、

    老老实实做好人流量、客流量、成交量、重复成交量、忠诚客户量这五个指标，让品牌成为销量的追随者、让品牌成为销售的道具、让品牌成为市场的润滑剂，企业的寿命反而会获得更久些。

    如果你把品牌凌驾到销量之上，品牌病毒吞噬你的日子往往不远了！

    久病成良医

    小微企业—学习型企业（品牌种子期）—成长型企业（品牌孵化期）—成就型企业（品牌成长期）—榜样型企业（品牌成熟期）—衰落型或猝死型企业（品牌衰退期）。这是国内很多企业成长地图，太多营销管理知识，我们的企业有着一学就会、一会就大、一大就死的怪圈。

    销量治百病。“人流量、客流量、成交量、重复成交量、忠诚客户量”是企业的命根子，我和一些企业家沟通这五个要素时，很多老板不屑一顾的告诉我，您这个问题和我的店长们谈就行了。而眼前的事实是，很过摔过跟头的国内外企业，尤其是百年老店，大家对这几个数据是顶礼膜拜的，针对一个顾客的终身价值的阐述，已经屡见不鲜。

    而一件产品，在不同阶段，他的属性是很有差异的：

    ·研发期—试验品

    ·生产期—产品

    ·运输期—货品

    ·陈列阶段--商品

    ·顾客购买—用品

    ·使用后—废品

    每个品都是品牌的“品”。每个阶段都决定了这件货的“性味归经”，

    ·研发期、导入期，大家会思考，这件货的定位是否对；

    ·导入期、成长期，这件货的畅销、滞销的定性可出现；

    ·用完了顾客是否还来再买，这件货的价值是否能最大化、放大化可以显示。

    这些环节玩熟了，就会理解，销量和品牌其实像人的气血，血为气之母，气为血之帅。销量支撑着品牌成长，品牌引领着销量腾飞，他们之间的合作特质是相辅相成，相生相克。但排序永远是销量打头的，因为没有销量，就像一个人没钱挣、没饭吃，后面所有事无从谈起。

    期间，你最要小心的是品牌的成长和成熟，这是销量催生出的一个潘多拉魔盒，飞出的有成功，更有骄傲、自满、无知、狂妄、无所顾忌等诸多要你命的元素。

    不管你成，还是败。都在证明一个道理—你是谁，你就把他变成了谁！

    搁笔再叙。

    我们重新回顾下那锅羊肉汤的故事吧。