今天,我会比上级干的更绝,每个店面订每件货,先看该产品的入库时间、出库时间、库存量几个要素,你前期数据显示这件货在你的店里能卖动,再下订单。当月销量最差的型号,拿出来,一起讨论卖不出去的原因。库存健康了,相当于牙好、胃口就好,吃嘛嘛香。这事儿就没后遗症?不可能的,看,又有员工被同行挖走了,同行挖走的不是人,是你比他更好的机制。
“为什么多挣了26块钱,写份报告”。
如果上级在我面前,我真怀疑我要抽他,现在我想把手机摔了,因为这个要求太气人,一场活动几十万挣到了,比预算多挣了20多块钱,我还要分析为什么……,躁狂中。
几轮分析下来,我过滤了如下道理--
•产品如何符合消费者需求
•价格如何匹配消费者愿意支付的成本
•渠道如何让消费者更便利
•促销如何赢得消费者信赖和忠诚
明白了这些道理,其实有些计划可以做得更细,业绩更好,而多挣的26块钱,波及到物流、牌价、订货、培训、陈列等多个要素,多执行些此类方案,“投一分钱、挣两分钱”的硬功夫会出来的。
这种功夫练好有后遗症吗?当然了,业绩好了,心态就高,天天都需要人宠着,月月都想着工资涨着,年年都想着职务升着….,到了企业满足不了你的心情时候,与其相濡以沫,不如相忘于江湖的格局就有了。
哎,这都是月亮惹的祸!
进一步解剖此事,销售质量和数量都提升了,销量就把品牌就缔造出来了,这个关口,你和企业的的欲望都会升级,如果你和企业的利益分配不均,销量不仅能治百病,也能让品牌生病,首当其冲的故事,品牌先要你的命!
有病快治病
作为商人,不知道您是否有以下经历:
上游厂商宣传虚假你不知情,被媒体集群式炮轰月余,让你数年顺风顺水的生意飞流直下,诸事累得身心疲惫。此时,上游却在一直做缩头乌龟;
顾客的退货狂潮,导致你数年资金积累汹涌奔出,每一分钱都在对你说,你要家破人亡了;
平时斗不过你的对手,就在你店门口对面的车里抽着烟,悠闲的神情告诉你,你只要从楼上跳下来,他就会去最豪华的酒楼大宴宾客。哼,你总算把市场份额给我让出来了;
你的孩子哭着回来:“妈妈,为什么同学们都说你是大骗子,我是小骗子,我不上学了”;
与你数年共同分享、共同成长的团队成员们,被顾客的投诉、被工商调查、被媒体质疑、被同行的医院传来了消息,老总已被医院下了猝死通知;
父母、挚友们都在告诉你,把店门关了吧,最起码还能留下个后半辈子的活命钱。是脚底抹油还是铁肩担道义,在信誉的生与死面前我真的好难……