销量治百病 品牌要你命！

    这个招式，我学会了，真好用，教会了一些学生，真真好用。

    “FAB利益销售法”、“SPIN销售法”，会用了，信任，往往就成为企业和顾客间最奢侈和最廉价的工具，会带给很好的成交质量，可持续的销量。

    品牌会随着销量增长呼之欲出，销量会随着品牌成长事半功倍。但市场的忠诚和忠诚反作用力都很大，如果你的产品质量里很掺水，顾客对产品的使用价值没你说得那么到位，更有甚者你掺假掺沙子进去，你就会病的无药可医、死得很难看了。

    案例就不用说了吧，翻翻昨天、今天、明天的报纸，都有。

    有预防性治疗的方式吗？

    这种病当然有预防针可以打，但这根针扎下去比较疼。

    因为这个病的病因叫欲望，治疗说明上写的很清楚，“每做一件事，十年眼光看今天，百年心态做此刻”。欲望面前，看看你儿子的发展、更要看看你孙子的笑脸、一家几口的安全……

    如是不是我没说清楚，那就想想吧--

    哪次上飞机，空姐都要告诉你氧气罩、充气袋、安全出口的使用方式，为什么呢？

    还不懂，那就捏住鼻子甭喘气了，立马你就明白了，销量是企业的氧气啊！太多时候，销量治百病、品牌要你命啊！

    夫唯病病，是以不病

    “砍掉1/3库存，疯了”

    看着上级列出的清单，每个店面的货品要有调拨到其他省份去的型号，我简直想拎刀开始拼命。

    胳膊拗不过大腿，开始执行吧。

    呵呵，店员们的心态比我还差，一哭二闹三上吊的把戏演进了我的办公室……

    随之而来的单品培训、销售竞赛转移了团队成员的注意力，一个季度下来，库存砍掉1/3，销量增长1/5，我不得不佩服上级的英明。

    其实，这里面有个工具叫波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等，矩阵区分业务组合4种。

    （1）问题型业务（QuestionMarks），指高增长、低市场份额产品。

    （2）明星型业务（Stars），指高增长、高市场份额产品。

    （3）现金牛业务（Cashcows），指低增长、高市场份额产品。

    （4）瘦狗型业务（Dogs）指低增长、低市场份额产品。

    在这个区域的瘦狗型业务，到其他区域时，完全有可能是另外的属性，是问题型业务、明星型业务、现金牛业务，都可已在下一轮的市场表现中显现出来，根据各个区域的数据，进行货品调配、集中售卖，可以让更多的产品适销对路。