老板在销售队伍里到底是个什么角儿？

    或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。

    请作如下选择题：

    老板在销售组织里相当于如下何种角色？

    A、老板

    B、销售总监

    C、区域经理

    D、业务员

    E、以上全对

    看到这道题，您肯定会说：你有病啊？是脑残还是开玩笑？老板当然是老板了，这还用说？

    但是，如果你真的在一线销售有几年时间，如果你仔细琢磨琢磨，可能还真不会说这话。不信？请看实际发生的一些例子——

    老板们其实没有当“老板”

    企业A

    小A一直在知名大公司做业务，销售口香糖，风里来雨里去，辛苦几年，挣钱也不是很多，关键是学历不太高，眼瞅着岁数越来越大，一直在最底层混，没什么发展，索性几年前开始自己单干。

    一开始就是一个小二批，慢慢开始代理一些小品牌，今年代理了雅客系列，终于可以扬眉吐气了。他买了两个小货车，雇了俩司机，招了几个业务。这下叫做公司了。

    鸟枪换炮了吧？还真不行！不仅下面的几个县级二批他得维护，而且几个大的KA也得他自己做，每天累得臭死！自己常说：有什么办法呀？都是新手，自己不做，哪能放心？

    企业B

    老板B可是老江湖了。做油品三十几年，风风雨雨，代理福临门几年来，销售额发展近一个亿，名副其实的本市油品老大。

    看看岁数越来越大，总想请个职业经理人做销售总监，开价倒是很高，可不是招不来，就是来了待不了几天就走。没办法，自己还得三天两头给业务员开会。

    当然，据说恰恰是他总喜欢直接管业务员，导致那些空降部队无所适从，只好黯然离开。可老B也是一脸无奈：这些人花拳绣腿的，光会整些新名词，有啥用？我做了一辈子业务，销售得实打实的！

    企业C

    纯外资企业，按理说应该先进吧！还真不是。新来的外国老板是生产出身，看到业绩下滑，决定下大力气整顿销售。于是，一天一小会，三天一大会，报表几十张。促销费一支笔，小到几百块钱，也得他批！结果呢？不到一年，业绩没有好转，头发却白了不少。俗话说，可怜之人必有可恨之处。原来这规律也适用于老外啊。

    销售角色的误区

    老板在销售中不恰当的角色，不是促进了销售，而是干扰了销售。我相信老板们也大多知道这个道理，或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。这到底为什么呢？