经销商合伙：不能“同甘”，“共苦”也不行？

C姐和W表妹就是一时头脑发热，看好这新型建材项目，觉得会稳赚不赔，从来没有考虑会血本无归。所以，初期就进行了大规模的投入，建了三百平米的店面，一下子就把自己的资金全部砸进去了。市场一旦没有按预期启动，没有现金流流入，合伙企业马上陷入了困境。合伙人之间，因为没有考虑到市场的风险，也没有考虑到遇到困境下，合伙人之间如何止损，双方承担损失的比例等，结果导致合伙人之间因为亏损的问题，会产生意见的分歧，最终导致不欢而散。

    二是经销商合伙做生意时，绝对不要因为亲戚和朋友关系，大家之间抹不开面子，股份比例按五五开分配。这样企业就没有大股东，没有人真正说了算，毕竟是股权的多少，决定话语权的多少。股份五五开导致合伙人之间谁都感觉自己是主人，都能说了算，在双方产生分歧的时候，就很难受到硬约束，导致合伙人之间都站在自己的立场上想问题，不愿意妥协，最终导致合伙人之间因意见不合，而矛盾越来越深，越来越离心离德。

    三是经销商合伙人的选择一定要谨慎，如果大家经营理念不匹配，一定不要“拉郎配”，否则“强扭的瓜不甜”。上述案例中W表妹也后悔，因为自己觉得C姐当时在自己最早创业的时候帮过自己一个小忙，W一直念念不忘，虽然身边的朋友认为W和C姐合伙不合适，W还是力排众议，贸然与C姐合伙了。C姐也觉得自己对W表妹也非常不错，毕竟这个项目是自己引荐给W表妹的，W表妹后来反客为主，与自己唱对台戏，有点不近人情了。C姐比较斤斤计较，W表妹有点过于争强好胜，大家脾气性格不投缘，经营理念也迥异，散伙是早晚的事情。

    对于经销商合伙而言，合伙的生意不好做，合伙之间成功的案例有，但不是很多，失败的案例却是比比皆是。所以，经销商合伙之前，一定要考虑全面，考虑清楚，不要贸然行动，否则这个世界上是没有卖后悔药的。