小型专营店5张王牌赢市场

    时间：2011年2月

    地点：珠海

    专营店背景

    自由妆园是珠海一个小镇上的小型化妆品专营店，面积只有30平方米，人员只有2个，一个老板一个员工。从商业环境上说，自由妆园既不属于繁华的商业区，也不属于生活区，而是一个有小区、有中学，还有一所高校，这样的一个混合区。店内产品还是比较丰富的，洗化类、护肤类、彩妆类全部都有。老板李亚丽是一个大学毕业生，虽然从业经验不具备，但是思想比较超前，想法也比较多。对于这么小的店，能主动与世纪良谋联系合作，本身就是思想超前的表现。自由妆园实际上是2011年元旦前夕开业的，前期的市场反馈还是可以的，但是接下来的路应该怎么走，是她必须面临解决的问题！

    在世纪良谋的贴身指导和精心策划下，从2011年2月到五一，自由妆园这个小店业绩翻了三番，老板李亚丽越做越有信心，计划下半年就开一家自己的连锁分店。

    第一张牌：个人营销

    世纪良谋营销专家到达自由妆园以后，首先是对老板李亚丽本人进行诊断。通过了解发现，这个大学毕业生不仅皮肤很好长得漂亮，更重要的是她很有创意，对于皮肤护理和化妆造型很讲究。据她讲，每天晚上休息之前，无论有多晚她都会按照卸妆、洁面、晚霜等护肤流程来做，坚持了两三年了。她的这种护肤知识水平，在学生中应该算是一流水平，模范了。既然是模范就应该发挥模范带头作用。

    于是，世纪良谋首先想到为自由妆园挖掘自身资源，打造老板李亚丽的个人名片。首先将李亚丽的个人化妆写真照，做成巨幅广告，放在店外，从而达到吸引眼球、引起注意的作用。其次，就是开设“自由妆园职业化妆班”，以教育营销的形式让学生顾客在不知不觉中购买产品。李亚丽本人就是一面旗帜，本身的皮肤就是说服力，所以由她开班很受欢迎，虽然每一期只有几个人，但是一直坚持做下来，就会发挥很好的传播作用，影响力越来越大，自然而然也就带动销售了。

    第二张牌：情感营销

    在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。2月份，面临着情人节，所以这个月打情感营销牌，毋庸置疑是一个机会。有鉴于此，世纪良谋为自由妆园实施策划了情人节营销活动：

    活动主题为“甜蜜有情人，进店有好礼”，活动规定：凡是在2月14日情人节当天进店前28对情侣免费送玫瑰花一支。此外还有一系列店内优惠活动，如“凭单页进店均可领取精美礼品一份”、“好运从天降，快乐抽抽抽”抽奖活动、爱情卡友情卡真情卡优惠办理等活动。这个活动加强了学生顾客与自由妆园的感情联系，尤其是对很多大学校园情侣来讲，能在自由妆园领到玫瑰花，无非是具有纪念意义的。

    第三张牌：时尚营销

    学生一族绝对是个时尚群体，所以必须扣动时尚营销的扳机。