不少身边的同行开始将经销工作交给下一代去打理,其中有平稳交接的,也有在摩擦和冲突中持续的,请问该如何把握一些交接环节中的关键点,例如设定培养计划,选定培养时间等,才能实现平稳的过渡呢?
要实现平稳过渡不是突发奇想有朝一日一宣布就能实现的事情,也绝对不是一蹴的事情,而是要经过三个阶段,这三个阶段分别是:选择培养期、任命考察期和交接过渡期。
一、选择培养期的关键动作和工作内容:
1、对未来交接对象进行有意识的培养,让其掌握未来经营企业所必备的人际沟通能力、运营管理知识以及对市场的了解;
2、鼓励交接对象形象良好基础素质:如积极、热情、诚信等优良品质;
二、任命考察期的关键动作和工作内容:
1、让交接对象在企业工作,从基层锻炼开始工作;
2、鼓励其渐次完成任务;逐步的委以重任;
3、对其工作当中的错误进行纠正,耐心的给予指导;
4、培训和实践相结合,让交接对象快速成长。
三、交接过渡期的关键动作和工作内容:
1、让交接对象临时接任负责人职务,采取指令性授权的方法,仔细的,亦步亦趋的跟踪、指导一段时间然后逐渐放手;
2、对当前存在的问题就行纠正,对未来有可能出现的问题进行研讨并得出解决方案;
3、正式任命,实现平稳交接。