执行力打折背后的“后方”隐患

    执行力的问题，是一个很流行但又很尴尬的问题，流行在于现在几乎所有的企业都在强调执行力的好处，似乎都在做执行力的问题研究；尴尬的是除了一些大企业执行力相对有些起色以外，很多正处于发展阶段的二三线企业的执行力问题一直差强人意，领导在反复责怪下属的团队执行力差，相关责任人最后都将责任推给身处一线的员工，不排除有个别团队成员投机取巧，偷懒耍滑，但也有兢兢业业的那一帮子人做了“冤大头”。事情尽力去做了，但由于客观的原因，自己无法改变的状况而背上执行力差的头衔。好的执行力需要好的领导力和方法导向，并且创造一定的实现路径，而不能将自己源头上的问题，也卡给自己的团队。笔者简谈下执行力打折的背后隐患。

    隐患一、领导力不强，团队向心力力差

    老生常谈的营销界经典故事：狮子和羚羊的故事人人知晓，作为团队领导，你是狮子还是羚羊？需要团队领导自己去深深首先反思下自己的处境和做事风格。如果你是狮子型的领导，那么你的领导作风会感染团队成员，你的气场会震住你的团队，可谓不怒而威。这样的领导去领导团队做市场，几乎成功了一大半，团队首先是信服和愿意跟这样强悍的领导开疆掠地，跟这样强悍的领导在一起会底气很足。再谈到执行力的时候当然也会向领导看齐，一是跟领导走，而是畏惧领导，推动行动节奏，执行力自然会很高。反之你若是羚羊型的领导，结果则很明显了团队对你没信心，你在他们心中没有威信和分量，你讲的话，安排的事情，在开端就会出现打折，执行更是打折。所以作为团队的核心领导，建立自己的威信和领导力，是搞好团队执行力的前提，对与这方面欠缺的人需要前期，需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市场操作的诠释，带头去做一件典型有难度的事情，为员工解决实际的困难，慢慢打造自己的领导力，加大团队的向心力。这样执行力的才会有提高。同时对与执行活动的奖惩考核制度，建立榜样员工，刺激团队争上游的管理团队方法也是提高执行力的诸多有效方式，总之，领导力很关键。

    隐患二、执行方案繁琐复杂，执行起来力不从心

    执行力提高的一个方法，就是执行的活动方案或交代的事情能够落地，笔者从写过一篇文章叫落地运动，这个事情首先是很实在，可以操作的，有些企业领导人员似乎为了体现自己高超的策划水平，将一个简单的方案搞的像一个大的报告，事项和明细、表格、策略很多很广，面面俱到，结果感觉这项活动全是重点，结果重点太多，反而感觉没有重点，太多的问题去执行，首先让业务人员感觉是懵了，这么复杂啊？结果还紧跟着这个报表，那个报表的明细逐项需要每天跟踪填写。我不是否定这种方式，这种方式对于一线品牌企业并且历练很久的业务人员来说可能执行起来有很好的效果，作为二线品牌的企业在前期做市场的时候这么复杂的东西对于他们来说就是加大负担，让他们找不到重点，加之经销商团队如果也不是那么完善的话，最后这个活动首先是执行的四不像，没达到销售效果，也没达到形象效果，但你要求做的都做了。就是执行结果不好。还有关于报表的填写，由于你的报表很复杂，可能你也很急着催报表，为了应付上交的数据一定是在真实的吗？你相信吗？我是不太相信。那么最后做这么复杂的方案到底是为了作秀？还是为了要好的结果呢？肯定有人跳出来要说，为了要好的结果我才做这么复杂关注细节的方案的，对，那么这么复杂的东西，如果业务人员做的很完美了，他有这么大的能量，可能他早就不做终端了吧。