知名度不能直击消费者的心智！

    现在的营销是一个全面竞争的时代，产品、价格、销售，每一个环节都可能成为竞争失败的关键因素。可现在最为可怕的是出现了一种新的情况：有很高的知名度，却难以带动销售。这种现象在小众市场里较为常见，提起某个品牌大家都知道，可其销售报表上的数字却小的可怜。

    知名度难道不重要了吗？品牌难道不重要了吗？傻子也知道这样的提问就是白痴，可为什么这些不能带动销售呢？

    原因很简单，知名度不能直击消费者的心智，在这个领域中消费者知道你这个牌子，但你没及时、有效地传达销售信息，也没有说出一个让消费者非购买你产品不可的理由，正是这样，你的品牌没有形成影响力。

    其实，我们已经陷入传播的困境，由于在我们这个时代，消费者充满了智慧，他们不会像十年前那样因一则广告、一部电视剧疯狂地购买某一商品，而是通过互联网方便、有效地找出最适合自己的商品。

    并且还能在不同品牌之间进行对比，在这个过程中，把消费者的自我智慧价值和个性体现的淋漓尽致，尤其智能手机和移动互联网的出现，消费者可以随时随地查询商品销售信息，更是将其价值、个性发挥极至。所以，企业知名度提升之外，还要告诉消费者一个非购买不可的理由。

    这个理由包含两个部分，一是口碑，二是销售信息。对于口碑，我们已经不再陌生，就是通过网络、媒体制造大量的评论、使用心得的信息，为新的消费者提供参考。销售信息则是指你优惠、促销信息，以广告等多种手段以最快的速度传达给消费者。

    但要申明的是，广告一定要以促销为主，而不是品牌广告。因为对于，消费者就像阅读小说或看电视节目那样看待品牌广告，他们沉醉于角色、情景和场景，却一点儿也没有采取行动购买产品的冲动，品牌广告在他们眼中成为了艺术。

    最后，要强调的是，良好的口碑与销售信息有效传播，都源于创意。