第三个战略配称是用资本。中餐行业市场空间巨大,2010年中餐市场规模大约为2万亿,但如此之大的市场,上市企业却寥寥无几。所以,中餐行业面临的主要问题是:市场空间巨大,但行业集中度非常低,成规模的大企业少,这就必然导致行业洗牌。在这样的情况下,借用资本的力量,率先推动企业向着更高的目标迈进,是小肥羊面临的最大机遇。
以上说的是三项战略配称。再来看战略实现手段,有了战略定位,又有了战略配称,最后还必须要实现效益。靠什么?运营。为此从2007年开始,我们成立了运营总部,高薪聘请了专业运营人才,组建运营团队,开展了各项运营工作,从而使小肥羊的定位、配称,最后变成了效益。
回顾小肥百12年的发展,清晰的战略定位、独到的战略配称,保证了小肥羊的市场领先地位,也是小肥羊高速成长的关键。而颇有意思的是,小肥羊的成长并不孤单,与小肥羊同年成立的还有两家公司,蒙牛和阿里巴巴。因为阿里巴巴的创始人是马云,所以,这三家企业组合在一起,就特别容易让人联想到草原上的三种动物:牛、马、羊。
草原是开阔的,因此“牛”、“马”、“羊”的生存空间是很大的,他们的形象也是非常鲜明的。而事实也如此,蒙牛代表牛奶、小肥羊代表火锅、阿里巴巴代表电子商务。可以看出来,这三家企业从一开始就携带了成功的基因。或者说,他们抓住了成功的关键因素——定位。