粤商经营成功的七宗最

    前言：

    粤商与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。广义上的粤商包括广州帮，潮州帮，客家帮，狭义的粤商指广州帮（包括东莞、江门、佛山等地区的广府民系的商人。粤商文化历史渊源深远，商业氛围浓厚。粤商由于特殊的地理位置，毗邻东南亚、香港、台湾，国外的先进技术和设备最早由广东进入，然后辐射全国。敏感、勤劳、刻苦、务实、低调，这些都可以在粤商身上体现。粤商在近现代来讲，都起到了一个引导潮流的作用。

    自改革开放以来，中国不同区域渐次兴起不同的商业群体，即“商帮”。其中有以宁波、杭州、台州、温州等区域为代表的浙江商帮，以济南、青岛、威海、烟台等区域为代表的山东商帮，以苏州、无锡、常州等区域为代表的苏南商帮，以及以厦门、泉州、漳州等区域为代表的闽南商帮，以广州、深圳、东莞等区域为代表的珠三角商帮——粤商的主要群体。粤商为什么会成功？笔者总结了粤商成功的七大因素，姑且称之为粤商成功的“七宗最”

    一、粤商的文化

    粤商文化由客家文化、潮汕文化和广府文化三大板块构成。历史上做生意最厉害的是广府人，广府的代表是18世纪的广州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很强的风险、忧患意识与拼搏精神。近现代起，客家商人开始涌现，他们勤劳务实，进取心强，注重企业文化和品牌建设。

    中国的文化特征是“以和为贵”，对内讲“和气生财”，对外讲“和平友好”，这是众所周知的儒家文化传统。中国传统商业文化是“合和”文化，即由集合、汇合、混合、结合、合作到和谐、和睦、和顺、和悦、和平共处的文化。中国儒学文化中的和谐精神与西方文化中竞争、开拓精神结合起来，成为一种重要的文化特质，对粤商精神起了重大的影响。因此可以说，粤商文化从属于儒商文化范畴，儒商文化囊括粤商文化，两者一脉相承。

    所谓儒商文化，就是基于东方传统历史文化的深厚底蕴、以儒家思想积极因子为内核的特色商贸文化，现今为世界广泛认同。儒商文化具有如下特质：仁德、仁义(取之有道)；和睦、友爱；诚信；谦恭、礼敬；亲善、乐施、平和(如有朋自远方来不亦乐乎)；包纳、宽容(海纳百川，有容乃大)；调和、制衡(过犹不及、满则溢)；张弛有道……其核心是“仁至上，和为贵”。

    对比观照粤商文化特点：兼收并蓄；灵活开放；寓商于娱(工作娱乐两不误)；人情味浓(生意不在仁义在)；务实果敢……及粤商文化的核心特点：“和气生财、平和处事、谦和待人”。很显然，从个体外在表现形式上，粤商文化融合海内外的商文化精髓并具有鲜明独特的南粤地域特色；从母体内在实质上，是传承弘扬并兼具了儒商文化的许多优良特质，特别是和谐精神。

    二、粤商的特质

    笔者认为，粤商特质的形成与粤商所处的地理环境有很大的关系。广东面向海洋，海运河运非常方便。自秦朝开发以来，一直承担着对外交往的重任，几乎所有的对外交流都历经与此。1840年鸦片战争后，广州作为最早的开放口岸之一对外开放，成为欧美国家进入中国最主要的通道。正在在这种环境下，广东商人形成了极为开放的变通性格，善于创新打破常规，不为传统所约束。