温州人发家凭什么？

    温州人会赚钱是众所周知,为什么同在一片蓝天下,温州人竟会如此做生意,他们成功致富的秘诀是什么?

    温州家族企业以简陋换得速度。“温州人有10万元，绝不会像内地人只用5万，留5万备急，他不仅把10万全投进去而且还借款，以便在市场上尽力获得竞争优势。”一位以打工仔身份考察当地经济的贵州干部说，许多温州人不惜失败后又重操旧业弹棉花。

    温州家庭企业出于对家族成员的信任，决策非常快，承担风险能力很强。他们做生意完全是有利就做。不看国家计划与规划，所谓“脚踩西瓜皮滑到哪算哪。”螺丝大王刘大源原先是卖煤油灯的，他从中发现煤油灯当中的铆钉利润更高，就专门做起了铆钉生意。金乡一开始做的是学校饭菜票印刷，后来才发现校徽利润更高，成为“徽章之乡”。

    温州老板大多从事第一线生产。东阿外大酒店老板每天凌晨2：00起来买菜；红泥酒店老板能精确说出1斤青菜加工后还剩几两；不少老板扮成打工仔去深圳的台资企业学成本控制。温州老板不肯放弃一线参与，是害怕自己对企业和行业利润失去亲身感受。

    温州人有利可图才去做的主见是很难动摇的。正泰集团南存辉讲起当年办集团企业的故事：“政府一直要我搞企业集团，我不干，因为我想不通有什么好处。两年后，一个外国企业一下子要买100多种低压电器，我只能生产几种。我想我可以帮他收集，然后一起卖给他，结果一问工商局行不通，必须是一个集团才行，这时我才想起联合起来做集团。”