一张支票和一份股份往往可以买来他们的忠诚。但每个人都希望被别人感谢,尤其当我们做了些引以为豪的事情。一句真诚合适的表扬所起的作用往往是别的东西所无法替代的,而且完全免费。
准则六:成功时庆功,失败时也不忘幽默感。
你不要表现过于严肃,放松一些,你周围的人也都会感觉放松。公司受挫时,你可以戴上面具唱一龏傻歌,然后让你周围的人一起唱。总是要表现出你的热情来,但不要再去华尔街跳草裙舞了,因为我已经做过了。这种做法常常很重要,也很有趣。同时来迷惑了你的对手:“我们为什么要把沃尔玛的这些傻冒当成竞争对手呢?”
准则七:认真听取公司里每个人的意见,并想办法鼓励他们多说。
和顾客交谈过的员工往往能发现许多真实存在的问题,你最好能和他们多交流,这样才能保证产品品质。让公司上下都感觉自己对公司有种责任感,使好想法像气泡一样不断从公司里冒上来。对员工的任何意见都要认真对待。
准则八:服务超乎顾客的期待。
如果你能做到这一点,他们就会不断地再来买你的商品。只满足他们的要求?不,还要再做得多一些。顾客投诉怎么办?找借口?不,道歉。让顾客感觉你同时很感激他们,因为他们的建议使你可以改进自身。我的最重要的两句话是我为第一家沃尔玛所写的两句标语:“满足需求”和“他们还在那儿,是他们使我们与众不同。”
准则九:比你的竞争对手更会节省开支。
这就是你常常发现的竞争优势。25年来沃尔玛一直是美国最大的零售商,同时我们在这行里节省开支方面也是排名第一。如果你的企业高效利用资源的话,你仍可以从不断的挫折中恢复元气;相反,你的企业甚至会在如日中天时跨掉。
准则十:另辟蹊径,与众不同。
不要去看那些过时的智慧箴言。如果大家都向同一方向走的话,这正是你挑战传统观念,和他们走相反方向的好机会。但是你要准备好即将承受的巨大压力和可能让你动摇的众家言论。比如在这么多年里,我所听到的最多的一句话就是“在少于五万人口的小镇上,一家打折店没法长久经营。”