推销员在成交之后继续关心顾客,将会使生意越做越大,客户越来越多。乔会1年12个月不间断地寄出花样不同的卡片给顾客,上面永远印有“我喜欢你!”。如果‘乔吉拉德’一年出现在你家12次,你想要买车时,自然就会想到他。
综上所述,乔·吉拉德的七种武器既有顾客至上和关系营销的理念,又有数据库营销和体验营销的实践,还有大胆别致的推广方式,热情、真诚与分享的做人原则,这些都表明,“销售之王”绝非浪得虚名。
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