普通业务员三年如何做到总经理

    很多熟悉的朋友惊叹于我在营销上的成长，2001年7月毕业，05年4月开始做一线业务员，负责二个市场，07年7月做到集团企划部长，08年7月做到分公司营销总经理，09年8月做到集团企划副总经理，2010年2月做到分公司总经理，2011年，推动一个品牌的成长。

    朋友只是看到成长的一些光环，身边的朋友经常提醒我：你应该戴一个名牌手表，应该有什么样的服装打扮，应该有一个什么样的车？面对这些友善的建议，我往往笑而不答，我知道，大家往往给一些岗位赋予了一些外在的东西。这些重要吗？也重要。起决定作用吗？明显不起。

    其实，人的成长，就如在路上的行车，要想上高速，要有上高速的条件和心理准备。

    很多人想知道我在营销之前的经历，2001年7月毕业，9月开始工作，一直至2005年3年，都是在一线车间打拼，打拼了4年，对制程的钻研，对产品内容的熟悉，对成本与质量关系的理解，对生产一线员工的辛苦单调程度，对管理的领悟，对制度和文化的感受，对管理与领导差异的认知，对合格、优秀、卓越品质的判断，都在深深影响着我的营销进程，有些理念很容易接受，但真正能够融入到行动当中，做到血脉相连，是很难得的，现在很多的业务，都是一听就会，一说就懂，但很难做到知行合一。

    现在每次给营销同仁沟通时，我都会说出推销学上的一个GEM公式：G＝Goods,相信产品，E=Enterprise，相信公司，M=Me，相信自己，中国形形色色的业务大军里，每一个人都想从基层业务走上去，但真正做好营销，必须要坚持这三个相信，这也是诚信的基础，很多业务认为只要“能说会道”，能“煽情”，就能忽悠着客户，说什么？道什么？情是煽的吗？客户是让你忽悠的吗？我一直坚持一个观点，把客户和同事看成是自己一生的资源，不要让自己成为匆匆的过客，不要为了个人的短期利益，去牺牲自己一生的资源，这不是做事的失败，这是做人的失败。

    我个人一直认为，人的成长取决于两个维度，一个是态度，也称心态；一个是能力，也称专业。生产车间的经历，的的确确是对态度的一个考验，壮观的流水线是不允许你有任何的浮躁的，任何一个环节的缺失，都会为成本、质量和安全埋下隐患。4年的经历，不长，也不短，让我懂得了做营销应该具备的态度，甚至是人生的态度。

    很多同事问我如何发展的速度快，我一般都是这样讲的，人品放在第一位，风格放在第二位，专业放在第三位。人品决定着信任，风格决定着融入，专业决定着指挥，我讲的最多的一点还有，就是工作上不能耍聪明，因为聪明不是智慧，任何一个企业考量人的只能是智慧，而非聪明程度。不管在什么环境下，要不断的为自己积累。

    当时车间的工作环境相对是很艰苦的，更难熬的是车间的三班倒工作，尤其是夜班，接近两年的倒班经历，让我更知道如何更好的去关心员工，在夜班工作，对身体是很大的考验，尤其是要关心员工的生产安全，记得当时在每次的班例会上，我给所有员工重复的最多的一个理念是：当成本与质量发生冲突的时候，不要成本要质量，当质量与安全发生冲突的时候，不要质量要安全，一切为安全让路。如果当车间有违规违纪行为的时候，我都会“狠狠”的处罚，因为我知道这些违规违纪的行为，都是“生产安全”的隐患，这些生产上沉淀的思想，至今影响着我在销售上的管理风格，只要发现违规违纪的现象，我都是重重的处罚，因为，我担心这些毛病如果不能让当事人从内心深处引起震憾事，无法保证自己“安全”的成长。