《卖拐》中的SPIN销售技巧

谁让我们被基金经理等“投资专家”给SPIN（英语单词，旋转，可以理解整晕了的意思）了呢？

    SPIN销售技巧，其实是一种倒着来的分析方式。它的核心思想是抓住客户能够感知的利益，然后向后倒推客户组织运作的掣肘、问题剥洋葱和现有运作场景。之所以搞得这么复杂，就是因为要消除陌生客户的距离感，防止客户对“自来熟”之人的防范和厌恶。叶敦明认为，若是老客户，或者自己的产品方案足够优秀，就又不着这么复杂了，可以直接从N说起，然后以I作为论点、以P作为论据，简单明了。

    赵本山和他的创作团队估计没学过SPIN，可他们出神入化的应用比起理论者更有行动力。正是这个《卖拐》，也宣示着赵氏幽默的去社会化，他一步步远离社会关注的焦点，一头扎进人性的弱点，并“残忍地”撕开和解剖，人们在笑声中也渐感人心的狡诈。赵本山，退却了“人民艺术家”的光环，回到了“艺术家商人”的本位，对于企业家而言这是一种明智的选择。

    可能出自自私的考虑吧，叶敦明期待本山传媒之后的作品，能够从正面的N开始，为百姓生活增添快乐的同时，也能多一份反思，多一份向上的力量。这对赵本山来说，是一个不必要完成的使命，他只是一个艺人。可是，中国只有一个赵本山，如果他能再多一些社会责任感，艺术为人民服务才不会真成了一句空话。