80/20法则认为，在任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，即任何工程的80%的价值源自20%的行为。在商业中，值得应用80/20法则的十个顶尖领域之一是销售管理领域，20%的人创造80%的业绩。企业都希望招到这20%的销售管理人员，可这些人具备什么样的特质，HR又该如何识别他们呢？
某啤酒公司为了了解公司内部销售管理人员胜任不同管理岗位的情况，并将合适的人放到合适的岗位上。采用了智鼎公司推荐的通用胜任力素质测验和个性测验对相关人员进行测评。
通用胜任力素质测验依据智鼎公司的MAP模型，通过受测者对自己学习、工作或生活中的一些事实或观点的评价来考察受测者的24个胜任力。
个性测验主要考察受测者的15种个性特质，探查受测者的性格轮廓，以量化的方式确定受测者与四种管理岗位类型的岗位匹配等级（非常匹配、比较匹配、匹配、比较不匹配、非常不匹配）。四种管理岗位类型：
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