乡镇客户开发：如何知道店老板说的是真话还是假话

在我这里卖的很不错。”现在乡镇上的顾客，特别是一些年轻的学生，对于手机的选择，也有了品牌的要求。一些手机店老板，也摆脱了“便宜就是硬道理”的思想，往品牌方向转型，不管是大店还是小店，一定要有品牌支撑着，生意才会更好做，但“卖的很不错”和“正常销售”是两码事。要想知道一个品牌在这个店卖的好不好，第一、还是看这个品牌的产品，如果这个品牌最近几个月上市的新品在这个店里都没有的话，这个品牌在这个店卖的好不好就很难说了。第二、看看这个品牌在这个店的形象如何，不要看宣传品牌的，主要看宣传产品的。像这种价位较高的品牌，多数在店里都有品牌宣传和产品宣传的形象，如果这里没有最近几个月的产品，可能是店老板没有进，也可能是进了卖完了，但关于产品形象的物料总会有一点，如果连这个品牌产品宣传的物料都是很早之前的，这个品牌在这个店卖的好不好就更难说了，很可能是在这个店里“正常销售”。

    5，店老板：“**品牌非常关注我这个店，业务经常来，他们的物料也经常更换新的。”要想知道一个品牌是不是特别重视终端物料的使用，是不是经常更换，看一种物料的新旧程度就可以：地贴。现在的手机厂家不仅仅是销售竞争，终端形象也竞争。从吊旗到地贴，能挂上能贴上的地方，全都覆盖，不留任何空白。在物料中，地贴是最容易坏的物料之一，地贴最多只能用两个月，两个月不更换，就会很破很旧。如果一个店的地贴是新的，除了说明是这个品牌新贴的外，还有一种可能就是，这个地贴是新换的。到底是换的，还是新贴的，只要看看这个品牌在店里其他的形象就知道了。

    作为初级业务员，在开发乡镇客户的时候，一定要认真观察店里的产品和形象，才能分析是不是合适的客户。

    秘爱霞QQ：917813328.希望能和大家一起讨论，交流。