渠道模式即商业模式？

    当然这并不代表着一个企业的渠道模式可以一成不变，因为为市场竞争的环境在快速地变化，但这种变化都是一种适应市场的完善，而非跳跃式或者颠覆式的变革。正如我们手机企业一样，首先制定以省级区域包销的方式做为立企之本，从大结构上对传统洋品牌形成冲击，这是因为做为一个新入行的企业，我们有选择一个新渠道模式的条件。在随后的业务发展中，随着国美、苏宁介入通讯领域、全国性连锁卖场的崛起，我们要适时地做如渠道模式上的变化，即在原省级区域包销的基础之上，开辟直供全国性连锁卖场的方式来适应市场竞争。这些变化，都是对原渠道模式上的局部修正与完善，故而能够有一个较为稳定的发展。­

    上述仅是对渠道模式表象的一种理解，但渠道模式绝不单纯只是一种架构，不是一个画出来的渠道结构图。渠道模式是厂商合作关系的一种界定，是厂方商业政策的大纲领，大政方针，厂商之间的业务往来、沟通交流均来自于渠道模式所构架的路径。通俗地说，就是在一个大架构下的厂商关系。而如何来调动渠道成员的商业运作来实现商业成果，谓之“统御”。­

    统御有道，也有术，留待下次分享