暴利营销——渠道经营五字真经

    暴利营销下的高利润产品一定要特殊的渠道经营策略，这样才能体现其自身价值。而不能像可口可乐、康师傅要求的一样，卖茶叶蛋的地方就能买到产品，这样会极大营销产品在顾客心目中的形象。

    大辰天联张华平认为，要采取暴利营销手段，就一定要采取差异化渠道，打造上、高、专、窄、团五字真经进行渠道经营。

    一、上

    操作高端产品一定要有上等经销商配合，才能让产品进入定向的顾客群。只有上等经销商才具有高端消费资源，才具备暴利营销的实力。

    这些上等经销商具备三个显著特征，首先是圈子特征，经销商已经是高端消费圈中的一员，具有高端消费者的广泛资源，比较利于高利润产品走到客户面前，其次经济实力强劲，能承受企业高端营销的压力，最后经营理念相同，都是以追求单只利润为核心经营模式，而不是简单的追求规模经营模式。

    虽然他们不是当地规模最大、渠道最广的经销商，但凭借两大显著特征，确会成为企业高端产品的最佳伙伴，在一定程度上也是门当户对。

    现实中，确有很多阴差阳错的合作方式，企业推广的是高端产品，但找的经销商却是操作娃哈哈、王老吉类产品的大众化经销商，初级阶段，抱着对高利润产品的无限憧憬，合作签约比较愉快。

    但伴随时间推移，双方矛盾会逐渐浮出水面，最终会不欢而散。为什么出现这种现象呢？一方面是双方的经营理念不同，大众化产品经销商追求的是规模利润，与高端产品的销售模式不尽相同，另一方面是渠道、顾客、操作方式很难重合，对于大众化经销商无疑是二次创业。对伊已经成功的经销商要鼓起勇气二次创业基本很难，所以门不当，户不对的合作伙伴很难长久。

    二、高

    进入终端渠道，对于暴力营销下的高端产品，是一个非常重要的事情，不同的渠道会直接带来不同市场反映。

    高价产品，一定要选择高端的匹配渠道，只有高端渠道才能彰显品牌的价值，而且可以有效降低消费者对价格的敏感度。

    同样一瓶矿泉会，在士多店销售3元钱，在酒店销售5元钱，在机场和五星级酒店销售10元钱以上。从整个价格变化来看，百事可乐产品本身没有任何变化，变化的只是销售地点和场所的变化，从中可以看出销售场所在某种程度上可以有效提升品牌的溢价能力。

    所以销售高端产品一定要走高端渠道，在销售、展示产品的同时，可以有效提升品牌的溢价能力。大辰天联张华平在操作高端牛奶时，最初同样没有选择进入大型卖场进行销售，而是选择餐饮酒店进行销售，虽然价格是卖场中的几倍，但还是通过酒店的场所溢价能力，削弱了价格敏感度，最终在渠道的差异化中获得了巨大成功。

    试想，当时如果张华平操作的高端乳品一开始选择进入超市销售，不仅面临伊利、蒙牛、光明的正面抵制，还会引来顾客的大部分质疑，那也很难有今天的市场成就，有可能会夭折。

    三、专

    高端场所中的品牌专柜和商业区大型高档专卖店，是最能体现高端品牌的地方。