资本、品牌、产品、渠道，一个都不能少

    再说产品。无论多么强调的产品的重要性都不过分。全国化的高端白酒都有自身的特点。茅台的酱香和特殊的历史成就了国酒的位置，加上当前的营销控货，其地位无可撼动，汾酒青花瓷的清香特点也非常突出。差异化的产品是高端白酒实施全国化的必须条件。

    最后说渠道。渠道的关键就是终端的运作。能不能掌控终端，怎么做终端，是品牌能否落地的关键。在本世纪初曾经盛行的盘中盘理论，就是一种以渠道效率的单一要素突破来战胜品牌的模式。那是在一定的市场竞争环境下实现的。随着整个行业的发展，单一的渠道突破模式已经不能胜出，但是不掌控渠道更无胜出的可能。营销人员在渠道层面的模式创新是高端白酒全国化必须面对的问题。

    资本、品牌、产品、渠道，每一个想谋求全国化的白酒企业，上述要素一个都不能少！