最近看了两家音箱企业，两家日化企业。老板对于渠道不同的理解使企业在面队金融危机的时候处境完全不同。A企业是的产品主要是专业舞台音响，老板在行业内摸爬滚打多年。企业销售额最近几年稳定在2亿左右，产品有一定技术含量。但企业没有搭建自己的销售渠道，前几年产品主要出口到国外，利润很不错，每年3000万左右。最近两年企业销售没下降，可是利润下滑比较厉害。老板面队现在的企业有些茫然，一方面想把企业继续做大，可是却找不到合适的办法。一方面也想找其他单位合作，可是又有些不甘心。我估计金融危机对企业应该是雪上加霜。
B企业也是一家音箱制造企业，主要产品是电脑音箱，产品技术含量不高，与竞争对手倾向于同质化。企业领导人比较年轻，能够接受最新的管理方法，企业内部流程很科学，管理比较有效。最主要的是企业建立了自己的销售渠道，有自己的专卖店。企业最近几年一直保持高速成长。金融危机来临飞利普等企业收缩战线，只保留品牌和渠道，而将设计和生产的部分转给了B企业，所以公司业绩不但不下滑，反而面临新的机遇。
C企业是一家日化企业，主营女性美白系列产品。公司领导人是医生出身，这么多年打造了自己的专业品牌，产品在行业内有一定知名度，也找到了自己的消费人群。企业建立了自己的渠道，覆盖了全国大部分地区。但渠道主要以日化店为主，大超市没有进。企业颠峰的时候每年利润有五六千万，但最近两年企业销售在下滑。公司领导也希望企业变换一下发展思路，从外部招聘了一些专业人才，但目前起色不大。
D企业也是一家日化企业，主营头发护理系列产品。公司创始人原来做上游原材料供应，对行业理解深，品牌意识也比较强。企业产品主要通过大型连锁超市出售，全面进入沃尔玛、家乐福等大型超市。公司产品在档次上处于第一团队，与欧莱雅同台竟技。企业这几年稳步按照自己的发展规划前进，金融危机对企业基本没有影响。
A企业和C企业老板都是行业资深人士，对行业理解比较深，企业也都取得过成功，但最近都面临一些发展中问题。A企业老板原来对品牌、技术、生产比较重视，对渠道的重视不够。产品销售控制在别人手里，市场环境好的时候可以很轻松的赚几千万，但市场不好的时候，企业就很被动。现在建立自己的渠道，需要很大投入，而且面临激烈竞争。前些年企业发展过程中，老板如果重视渠道建设的话，或许现在就不会这么苦恼。C企业建立了自己的渠道，但是一个萎缩的渠道，大型购物中心从省会到二线城市再到县城，正逐渐侵蚀企业原有的日化渠道。企业现在打算回头走大型超市，但与企业现有的日化渠道会产生一定冲突，现有渠道的存量很大，超市渠道建立需要时间，所以企业的苦恼还要一阵子。
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