中国内衣渠道发展的趋势

    编者按：自上个世纪九十年代中后期以来，中国内衣逐渐从幕后走到了前台，从来没有一种服装像女性内衣那样体现出来人类精神解放的极致境界。可以说，女性内衣尤其是高档女性内衣的发展已经成为衡量一个社会文明发展程度的标尺，它考验的是一个社会的宽容、文明及理性程度。伴随着消费意识的觉醒的，是这个市场的价值不断升值，当人们对服装的消费意识从正装走到休闲的时候，就意味着服装的经营空间已经走到时尚的发展通道。竞争使很多内衣企业陷入红海之中，怎么提高利润是很多内衣企业头痛的问题。提高利润很重要的一点就是加强对渠道开发的深度和广度，掌握渠道发展趋势如同掌握一本发展的纲，有效地制定未来渠道发展策略提供参考依据。

    曾几何时？家电连锁渠道发展轰轰烈烈、承启了多少代人的梦想并最终成就了国美、苏宁、五星等霸主。

    曾几何时？运动、男装、休闲装在中国市场发生了翻天腹地的渠道变革，让中国服装业企业家朝思暮想并最终成三国鼎力之势。

    在中国这块充满诱惑、美丽而生机勃勃的土地上，我们拥有着比其它西方发达国家更多的更丰富的市场资源，无论是家电、环保领域，还是物流、服务和技术领域，都有着巨大的空间让我们无尽的发挥与想象。最近流行一句话：中国市场，只有你做不到的，没有你想不到的。

    在中国服装这一传统领域，诞生了内衣特别是文胸这个“小家伙”，它被称为“八零后”，因为它在中国全面发展也不过是十几年。同时也被行业专家称为二十一世纪服饰领域的最后一块“荒地”，亟待开发与挖掘。

    内衣虽然全面兴起时间不长，但内衣行业渠道的发展却经历了不平凡的岁月，承载着历史的重任。纵观中国千千万万内衣厂家，能数得出品牌的掘指可数，能屹立在世界内衣品牌之林几乎没有。由此可见，振兴民族内衣，振兴内衣渠道，规范内衣市场，任重道远，我们势在必行！

    一、内衣渠道发展趋势的参照物

    了解事物发展规律，最方便的就是找到参照物。那么内衣行业渠道发展参照物就是比其成熟三、五年的成人服饰行业，比成人服饰行业更成熟的家电行业发展规律。

    二、家电渠道经历的发展阶段

    1、家电渠道发展的阶段

    在分析内衣渠道发展的趋势之前，我们一起来了解一下家电行业渠道、成人服饰行业渠道的发展经历哪些阶段？

    一、家电行业的发展阶段

    阶段渠道发展渠道分销模式零售品牌占整个行业比重

    （一）产品阶段（80年代）渠道单一，供不于求供销社+五交化站+国营商场国营供销社35%

    （二）批发商主导的阶段（90年代中期）渠道以批发为重家电批发市场+供销社+国营商场供销社+国营商场+批发市场40%

    （三）制造商主导阶段（中后期）渠道为王，渠道较为单一专卖店+批发+百货公司格力、海尔、春兰等，阿波罗、亚细亚、燕莎、王府井、步步高等。