有了人气就有了财气，看戏的人是木马的财富，当他们对剧场产生黏性后，木马就会开发衍生的产品，包括一些为合作品牌提供的服务。
唐虓珲说：“观众买100元的票里会有500元的边际成本，这500元就是木马产生价值和利润的地方，也是要大幅销售的部分。木马的咖啡厅是一部分，同时还包括木马手机APP的更新，未来会员会在APP里看到他们需要的东西。”
从这一点上来看，唐虓珲确实深谙互联网之道，知道如何从用户的需求出发。他说：“只有我们很了解我们的受众才可以去提供周边的产品。戏剧是有限的，我们开发的是人群，我们要的是社交空间和平台，不是一定只在这里演戏。当木马剧场成为一个城市的标志，能吸引那些最有思想性的人来这里，当然就会吸引更多的产品和合作伙伴，要做平台，就要先吸引商户和受众，虽然我们的诞生是反互联网，但是运作还是很互联网的。”
这种模式的传播，唐虓珲更愿意称其为从一个点到很多点。大剧场的场次和内容都有限，很难做到这点。戏种越多，受众越复杂，会员模式的可开发性会变低，同时投入的管理成本和营销成本会更高，小剧场的好处是能尽量把演出内容和活动统一在一个基调下，营销更精准，性价比更高。
在北京现有的40多个小剧场中，木马剧场更偏重于年轻人，木马自制的经典剧目《中央公园西路》，在全国十个城市巡演，影响力很大。木马也会和受年轻人欢迎的作家合作，改编畅销书做成戏剧，还会围绕年轻群体举办一些活动，比如与果壳网合作的“万有青年烩”活动。
唐虓珲认为目前观众还是冲着内容来的，可能再过两三年，当演出内容和口碑维持在一定程度，像人艺那样，会有更大的品牌效应，现在是内容带品牌，以后就是品牌带观众，“我们的剧场不是单纯做让观众娱乐的剧目，而是给观众想看的，说观众想要表达的。虽然我们是卖票的，有一部分确实要迎合观众，但是我们也会引领观众能更深层次地去思考，能够引领观众也是木马剧场作为企业的另一个意义”。
小剧场市场：等待成长的一刻
目前北京小剧场有40多个。
唐虓珲认为北京的小剧场市场远远没有饱和，“纽约、伦敦、东京平均1000个人有一个小剧场，而在中国差不多10万人才有一个剧场。如果中国有固定消费习惯的人来看戏，或者参与其他的活动，数量能够达到西方的30%～40%，就已经是很大的基数了。”
在国外，小剧场意味着先锋实验性，小剧场的戏剧一般都是不盈利的，且有一定的思想性，而大剧场的舞剧和歌剧基本都是商业演出。中国则是在最近的十几年里才有商业演出的，国内的小剧场与商业演出是同步出现的，国内的小剧场更多是一种反主流，但并不是反商业，目前我国的小剧场还是起步阶段。
唐虓珲说：“小剧场的成本更低，形式更多样化，木马剧场也有商业作品。但我们的投资未必是短时间以经济收入来衡量的，品牌的价值观、影响力、合作伙伴、导演，这些都是剧场的财富。看得长远一点，等这些人和市场成长起来，最晚五年以后是会有回报的。木马的戏剧现在已经有影视公司来改编版权，虽然好的商品不一定是好的艺术品，但好的艺术品一定是好的商品。
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