久久丫：连锁的力量

6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动拉开了帷幕，双方推出的口号是“看世界杯、喝青岛啤酒、啃久久丫”。

    那段时间，久久丫在全国的300家店24小时营业，销量翻了一番。生产线白天晚上连轴转，工人和司机都吃不消了。一个月时间共卖掉206万只鸭脖子，平均一天6万多只，单一产品的月销售额就达到千万元。

    借船出海的久久丫经过06年世界杯的强势拉动，培养了更多的消费者，也让连锁经营进入了一个更高的阶段。

    久久丫的“世界杯案例”对资源缺陷的企业如何破解难题具有借鉴价值。

    其实，每个企业发展中都会不断遇到瓶颈，营销的创新也需要与时俱进。

    2011年麦当劳携手新浪微博发动了FromEMKT.com.cn活动，如果你有新浪微博账号，便可以发送以“舔着圆筒看世界”为话题，有关“快乐”的微博，从而获得手机短信——麦当劳圆筒领取码，去麦当劳门店免费领取一个圆筒。四周的时间，截至2011年2月22日，粉丝数突破已经有8万人，参与者超过15万，此次活动又带动了麦当劳新一轮的消费。

    在营销创新方面，洋快餐带给我们很多启示。

    要素七、创新盈利模式

    由于门槛较低，随着久久丫的成功，趋之若鹜者众。产品同质化严重、你是品牌我也可以注册、加盟发展比你还快、标识选的比你好、你引爆消费者我可以搭车……等问题都会困扰久久丫的发展。

    当然引入风投会让久久丫在规模上跑得更快些，但不一定能解决本质问题。因此，竞争最高阶段还是一定会上升到盈利模式上来。

    我们注意到麦当劳的盈利并不主要来源自产品的销售，其收入来源主要有三部分：

    1、房地产营运收入；

    2、从加盟店收取的服务费；

    3、直营店的盈余（产品销售）。

    由于加盟者一般都没有足够的资金支付土地费和建筑费用，也常无力争取贷款。麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房产，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。这是麦当劳公司收入的主要来源。这实质是用各加盟商的钱买下房地产，然后再把它租给出钱的加盟店。这种房地产经营策略，实际上是把第一债权人的权利转让给了麦当劳，以使它具备从银行取得贷款的资格。这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麦当劳公司的资产性收入，同时，通过控制房地产，更有利于加强对受许人的管理。

    资料表明，至20世纪80年代中期，麦当劳的近万家餐馆中，有60％的房地产权属于麦当劳总部，另40%是由总部出面向当地房地产主承租的。由此，房地产收入成为麦当劳的主要收入。

    麦当劳收入的1／3来自直营店，其余来自加盟店，其中，房地产收入占这部分收入的90％。