成熟市场，如何保证渠道商的利润？

    提升单店销售业绩。规模分摊成本，通过提高单店销售量、销售额，也可以提升渠道利润。在人员工资、房租、运费、税费等相对不变的情况下，销售额越大，费用率越低，也就意味着利润率有增大的空间，因此，在成熟的市场，渠道商可以通过建立样板店、样板市场等方式，提高单个门店的销售量，借此增大利润空间。

    适时调整产品结构。在市场成熟后，作为厂商要想确保渠道利润，还有一个很重要的工作，那就是要实现产品升级、品牌升级，最终达到市场升级。作为渠道商可以通过主推企业盈利产品、中高档产品，减少低档不挣钱产品等方式，优化产品结构。好卖的产品不挣钱，挣钱的产品不好卖，作为渠道商必须通过扩大挣钱产品的比例，来为获利奠定坚实的基础。

    总之，在“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”的今天，要想调动“无利不早起”渠道商的积极性，作为厂商就必须保证各级渠道商的利润，通过建立严格的渠道秩序，不断地推广新产品，努力使渠道扁平化、开发空白区域、提升单店销量以及优化产品结构等，来保证渠道商的利润，从而促使厂商及渠道能够共赢，并长治久安。