双品牌的燎原之势

    白酒企业在九十年代初的高速发展时期一般都是单一品牌打天下，说实话，那个时候也没有哪个企业过多地去想这个事情，因为一个企业的系列产品的价格差距并不大，也不容易让人进行价格区分。印象中使用双品牌最先成功还能给行业留下影响的要数酒鬼，酒鬼的推出一下子把自己拔得比当时茅台、五粮液的地位还要高，更不用说自家的湘泉品牌了，也因为酒鬼的畅销，湘泉品牌的推广慢慢弱化，在酒鬼被折腾的20世纪中那几年甚至处于一个销声匿迹的阶段，随着酒鬼近几年的逐步复苏，湘泉才又听到了发声。

    当消费趋势的上移步伐越来越快，当高端酒市场越来越风起云涌之时，水井坊、国窖1573相继被推出，并陆续取得了成功，企业双品牌行为开始被行业当做一种战略模式提出，尤其是那些定位低档的品牌想要运作高端产品时很多企业选择了另立品牌来解决消费者头脑中固有的低档品牌印象，沱牌推舍得、稻花香推关公坊都是这种思维的结果。

    消费者的消费习惯很难改变，市场的细分又越来越严重，尤其是企业历经多年灌输在消费者印象中的定位更是很难让消费者对固有的品牌改变印象。这一点在安微的酒类企业之间表现得非常明显，他们企业的产品细分比任何一个省份的其它白酒企业都要明显得多，基本上是每20~30元就是一个价格分水岭，不同的企业占据不同的价格带，虽然相互之间有进攻、有穿插，但并不影响企业在市场上的格局，消费者也区分得很清楚，喝什么价格的酒水就点什么样的品牌。

    那么企业运用双品牌策略究竟要解决哪些问题？

    一、解决品牌定位问题

    一个品牌应该要有自己对应的主销产品，这个品牌才会让消费者找到消费的主体并固化这种品牌印象，尤其是品牌刚推出时，更要让消费者消费这个品牌时与主销产品画上等号，这样就能够加快品牌的成熟度，运用的是品牌推广集中原则，可以在市场上形成品牌势能，做到主销产品与品牌的关联互动。

    不管是酒鬼、水井坊、国窖1573刚推出时都遵循了这一原则。

    当消费者都已经认可了品牌的定位后，这个时候为了挤占市场销售，放大品牌的影响就要在同一品牌下开发同一定位的系列产品来释放品牌的势能，如果品牌影响足够大，借助品牌的背书功能还可以开发一些衍生产品来收获品牌的溢价。譬如五粮液、茅台的品牌做成行业数一数二后，大量的衍生产品被开发出来，五粮液也借此成就了自己中国酒业大王的梦想。

    前面有分析，消费者对一个品牌是有固有的认知的，譬如湖南邵阳酒厂的邵阳大曲是一个百姓品牌，普通老百姓都能够消费，这是几十年形成的品牌定位，如果邵阳酒厂非要用邵阳大曲这个品牌推出上千元的高端酒，不是说就不能卖，而是跟消费者的解释工作要花费的代价比另立一个新品牌花的代价还要大很多，你是逆消费者而动。正因为如此，邵阳酒厂后来选择推出新品牌开口笑来解决这个问题，目前企业取得了良好的发展局面。

    二、解决市场细分问题

    行业的细分趋势非常明显，白酒的价格带就更明显，一个品牌涵盖所有市场价位也不是不行，花费的时间成本更多而已，如果想快点突破的话最好不要这样。