双品牌的燎原之势

泸州因为全国化步伐较快并率先进行，其中档酒品牌定位深入人心，但用泸州品牌推出超高端产品与五粮液、茅台竞争，所能抢到的市场份额就会很有限，这也是泸州品牌虽然也推出了很多高价位的产品，但始终未能形成大卖的主要原因，其热销的仍然是卖价趋于中等的产品。而国窖1573的推出和推广才帮助泸州找到与五粮液、茅台抗衡的品牌法宝。

    市场细分反过来要求品牌进行细分，双品牌企业就是迎合了市场的需要，让渠道、酒店、商超不会因为你是同一个品牌压缩你的排面，达到最大化挤占市场的目的。

    三、预防企业的市场风险

    企业运用同一个品牌做市场一旦出现一些风吹草动，在给品牌带来伤害的同时，市场急剧波动导致的市场下滑给企业的打击更是致命性的。全兴大曲曾经一度全国畅销，但现在的全兴大曲也已经退居一方成为一个区域品牌了，如果当初的全兴坚持用一个品牌覆盖所有价格段，随着全兴品牌影响力的消退和部分市场萎缩，全兴这个企业承担的压力可能会更大。而水井坊的推出，帮助全兴走出了困境，也迎来了新一轮的发展。

    河南的一些白酒企业在复苏过程中也大量采用双品牌策略，在保持现有品牌不下滑继续发展的同时，积极进军高端，如仰韶的国陶系列等；江苏的今世缘面对咄咄逼人的洋河推出了差异化的国缘系列，避开了与洋河的正面撞击，以此带领今世缘系列稳住了阵脚，开创了新的发展机遇。

    而一些本来就定位中高端产品推广的白酒企业在采取产品线下延线路时更是以推新品牌来规避企业可能碰到的风险，避免给现有品牌增添危机。茅台推出迎宾酒、王子酒用的是茅台母品牌，虽然前期的推广阻力小一点，但历经多年发展，市场起色一直不明显，反而给到茅台母品牌带来了不良影响。茅台也是意识到这一点后，近几年加大了习酒品牌的扶持力度，而腰部力量汉酱酒的推出更是希望用全新品牌来夯实茅台的腰部力量，避免给茅台品牌本身更大的伤害。

    四、解决根据地市场的扩容问题

    现在的白酒企业非常重视根据地市场的建设，尤其是本土根据地市场，消费者因为追随品牌多年，对企业非常了解，知道企业的这个品牌主要是哪一款产品最好（消费者的判断，不是企业指认），总是用一个品牌来出击这个市场，消费者不一定会卖帐。前面有述，不同的消费者对品牌是有要求的，我已经认可这个品牌的这个价格段产品，其主流消费群也已经固定，如果要对现有消费扩容，扩大市场规模，只有在新品牌开发上做文章，而不是在新产品开发上做文章更容易赢得目标消费群的青睐，起到做大根据地市场的效果。

    稻花香做他的大本营市场宜昌时推出了四个品牌来覆盖本土消费人群，遵循的同样是这一原则，通过这种品牌细分而不是产品细分来最大化占有市场、占据消费者的心智资源从而引导消费潮流。同一品牌的产品细分也可以，但归根结底品牌给到消费者的印象是固化的，也就是消费者一开始就已经将你的品牌限定在某个价格区间，你在这个价格区间细分产品才会被消费者接受，超过或偏离了就脱离大部分消费群，起不到产品细分的作用和市场最大化目的。

    五、解决经销商的扩容问题

    品牌做到一定程度后，需要加盟的经销商会逐步增多，同一个品牌开发太多的产品以满足经销商的需求不是不行，而是市场会打乱仗，会弱化品牌的溢价能力，甚至严重的还会损害品牌。