谈到这里，店老板主动表示想进我们公司的产品来销售。
经过半年的运营，这家店店面收益明显好转，而这位颇有上进心的老板想扩大经营，于是培养其团队采取电话营销、社区营销、会议营销等多种方式，使其生意芝麻开花节节高，次年又增加了两家店铺，逐步成为当地的标杆。
结合SPIN模型和实际操作，我们应该明白：
第一，“一桩生意就像谈恋爱，要瞄准对方的心态”，立足于客户的潜在需求，帮助客户找到那些被忽略的细节，然后层层剥开“洋葱皮”，直到客户发现现有的重大缺陷，我们便可以合作解决。
第二，问对问题做大单，销售是用“问”的不是用“讲”的，问出购买的需求，挖掘客户的最重视的需求点，就是实现成交的关键。
第三，急于求成只能坏事，而首先引起客户的兴趣或认可，成功就有了铺垫，再把“问题说透，利益说够”，这样客户就会对你更信赖。
“吃好”的前提——学习力
“温饱问题”解决了，就会想着怎样“奔小康”。执行力达成成交，学习力成就标杆，要想像其他人一样“吃得好”，那就必须在学习上下功夫，不仅要好学，也要善学。“标杆学习法”可以让营销新丁少走很多弯路，更能让他们受益匪浅。
“榜样的力量是无穷的”，但在具体向榜样学习的时候，先要弄明白学什么，是学习榜样的某些方面还是全面学习。“标杆学习法”侧重于对“点”的学习，重点学习榜样最优秀之处。同时，“处处留心皆学问”，在同榜样交往的过程中，要善于观察、勤于思考、注重细节。
【案例】
笔者刚入职一家全球500强企业时，跟随一位资深前辈实习3个月，很快我发现他有很多优点值得我学习。
他在谈论任何事情的时候，其流程性、严谨性、系统性、科学性都很到位。经过观察，我发现他有个“吾日三省吾身”的好习惯——每天记台账做总结，及时发现自己需要改进的地方。
跟随他做业务的过程中，发现他外出拎肩包的方式与众不同，并不像一般人那样将包口朝外挎在肩上，而是将包口朝内，并用手扣住包带。这种拎包方式既能提醒自己防盗，也防止被抢。
细心观察我还发现，他每次到卖场前，总是按照所办事情的轻重缓急和时间先后，将包里的资料按一定顺序由内到外排好，这样办事时条理更强，匆忙间不至于手忙脚乱；每次乘踏步电梯时总是边上边走，集腋成裘节约时间，有更充足的时间去做其他事情。
平时这些发现还是属于被动意义上的学习，带来的提升还远远不够，更重要的是要懂得去主动学习，因为主动学习有助于把握更多机遇，也会有更大收获。
【案例】
在日常工作当中，我逐渐习惯用“5W2H1E”这8个基本要素，提高工作的效率，不断地自我学习、自我提升。以某项工作的安排为例，如表1所示。
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