营销新丁，从“吃得饱”到“吃得香”

    员工的愿景多种多样：“既来之，则安之”，挣一份工资养家糊口的；想着好好干，提升自我不断晋升的；想利用工作积累经验，然后跳槽的；想通过努力做老板的......把握了员工的愿景，在帮助经销商招聘员工的过程中，就可以有选择地进行人员甄选；在技能培训上，就可以向员工强调，无论将来怎样成长，基础面一定要到位，比如个人素养、专业知识、服务态度，团队协同能力等；此外，针对不同的愿景，勾勒不同员工的职业路径。“心态决定状态”，当员工的愿景与老板一致的时候，便会自然理解老板的苦衷，主动帮老板打理生意了，如果能形成“同呼吸，共命运”的局面，那就再好不过了。

    我把这些思考和相关的措施、计划与经销商沟通，取得了经销商的认同。在将这些措施和计划逐步付诸实施后，客户公司的组织架构渐渐夯实，员工的业绩也呈现出梯次上升的局面。

    “7S模型”给我们指出了一个提升领导力的方向，沿着这个方向，我们能在营销的道路上“吃得更香”。当然，这需要你逐步学会精准的观察与系统的调查，学会做定性与定量分析，制定详尽的计划并坚定地执行，其实，一个优秀的营销人的成长过程，就是一个不断突破自我的过程。