“美苏”宣战京东 电商争霸再起

    “城门失火，殃及池鱼。”

    4月11日，针对苏宁易购主动挑起的“全网降价”战，来自苏宁易购的内部人士形象地做出比喻。

    由于2011年京东商城赴美IPO并未成行，其号称逾300亿元的2011年营业额莫辨真假，而京东主要销售额来自3C和家电产品，因此，苏宁易购于京东赴美IPO传言再起之时发起价格战，其阻击京东用意不言自明。

    同时，于4月初即发起降价促销的当当国美电器城亦随即表态加入战团，当当网总裁李国庆微博透露，“国美领导去年和我讲，在我们眼里竞争对手只有苏宁，其他什么电商都不放在眼里!”

    不难看出，在各自经过年初一系列布局之后的家电“双寡头”——苏宁和国美，虽未结盟，却默契地同时发力。2012年电商争霸战中，京东这类因加大自建物流基地投资等“轻资产”模式逐步变“重”的电商，正遭遇国美、苏宁这类由“重”触网变“轻”运营的传统巨头冲击。

    价格攻占

    坚决价格战，为顾客让多少利都值得，但严防渠道商套购，不凑这种无价值的销售规模。坚决打服务战，突出全国1000多个城市乡镇送货和货到付款，更突出售后服务的优势。

    此前，在接受《中国经营报》记者采访时，苏宁电器董事长张近东多次表示，一家靠投资迅速催大销售额的企业，只有当它盈利时，才会值得重视。

    张近东口中所称的企业，正是京东商城。

    2011年下半年，受欧债危机等影响，美国资本市场看淡国内电商企业赴美IPO，京东及拉手、窝窝团等团购电商等均未能如愿上市。这直接导致手中“余粮不多”的该类企业纷纷“纠偏”——转变此前以亏损换份额的运营模式。像京东，即于2011年底将免运费的消费额门槛提到39元/单，且2012年以来也不再强调“低价”。

    而为了提升毛利率尽快上市筹钱，京东商城去年底以来不仅迅速招募了多位副总裁，还于4月10日高调宣布试水房地产，与地产商联手成为第一家卖房子的电商。

    就此，电子商务行业交流平台派代网分析师李成东通过微博表示，这是京东的噱头，重在博眼球，基本上不会带来多少交易量。

    相比于京东的“博眼球”，苏宁易购和国美电器的“降价”更具实质意义，张近东在京东最需提高毛利率的时刻祭出后者最为擅长的“降价”大旗。

    “【全网战书】上周六(4月7日)晚从19：00-24:00，张近东董事长给苏宁易购全体高层开会，明确下达了发动全网总攻的指令，这次动员不同于以往，不是针对某次营销活动的探讨，是对全年调性的确立。张总明确指示，全年保底200亿的任务不是问题，要求团队必须全力冲刺300亿，解除一切后顾之忧，全力冲刺!”苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清微博称。

    李国庆也赞同“价格战”手法：“我欣赏国美在线的策略：坚决打价格战，为顾客让多少利都值得，但严防渠道商套购，不凑这种无价值的销售规模。坚决服务战，突出全国1000多个城市乡镇送货和货到付款，更突出售后服务的优势。”