推广 热搜: 并购  上市  服装  家居  出口  创造  外贸  IPO  国际  日本 

团购3条逃生路:平台化、移动化、泛团购化

   2016-12-06 33740
核心提示:团购网站山雨欲来风满楼,潮水退却后,最终能够活下来的,将是平台化、移动化和泛团购化的商家。 从2009年开始,投在各团购网站的

    团购网站山雨欲来风满楼,潮水退却后,最终能够活下来的,将是平台化、移动化和泛团购化的商家。

    从2009年开始,投在各团购网站的钱,加起来有几十亿元。所有的参与者都相信,只要先圈下这块市场,迟早,里面会长出下一个淘宝。只有一个问题,When。

    想起个段子:老婆问做电商的老公:“你们公司盈利吗?”老公回答:“我们是电商。”老婆不解:“你们能盈利吗?”老公重复:“我们是电商。”老婆很坚持:“你们什么时候盈利?”老公有点不耐烦:“不是说了吗,我们是电商。”做团购的老公们可以理直气壮地加一句:“电商都还没盈利,团购急什么?”

    不可持续的营销方式

    理论上,团购更好地利用了闲置的资源,应该是能赚钱的。以一家生意不好的日式料理为例,到了晚上6:00的时候,10张桌子还空着一半,这时候如果能再有5桌客人进来,餐馆所需付出的成本仅仅是食材的成本而已,而一盘20元的寿司,材料的成本甚至不到5元,所以只要能够用高于5元的价格卖出这盘寿司,对于餐馆来说都是有利可图的。这就是团购存在的基础。

    可为什么今天的团购网站都赚不到钱呢?除了过度竞争以外,还有几个关键的原因:

    第一,信息获取的成本高

    在这个Web2.0的时代,当所有人都推崇着用户产生内容的时候,团购仍然用一种Web1.0的方式经营着自己的业务:用一支几千人的大军,挨家挨户地扫街、谈判、签合同、拍照、收钱。当然,在一个不成熟的市场,这是一种不得已的办法。用这种方式最大的好处是能够快速得到优质信息,并能够控制质量,坏处则只有一个字:贵!Groupon为了Cover这一成本,对商家采取的典型政策是“100元的服务卖50元,再给Groupon提成25元。”这意味着商家只有毛利达到75%以上,才能够不亏本地使用Groupon的服务。

    对于大多数的商家来说,这样的营销是不可持续的。中国的团购只收10%左右的费用,这对商家来说还不错,但对团购网站来说,有几家能够从这10%里找到利润呢?此外,在买家的获取上,团购网站们都采取了相似的策略:明星代言+超低折扣+广告轰炸。于是,一方面是针对供应商的低价争夺,另一方面是大力烧钱拉买家,想不亏本都难了。

    第二,供需匹配的成本高

    为了让买家找到所需的服务,每一个团购商都建立了自己的网站,一手拉商家,一手拉消费者,但分散的市场降低了资源配置的效率。对于消费者来说,为了找一个吃饭的地方,要逛多家团购网站,是一个费时费力的选择。这也是为什么越来越多的流量开始来自于团购搜索,辛苦了两年的团购网站们赫然发现,起了个大早积累下来的客户,竟然被团购搜索们毫不费力地带走了。原因很简单,就是消费者们需要一种更快找到所需要信息的方式。

    类似的情况在淘宝上也正在发生:“逛—搜—推”,从最早信息不足时的闲逛,到海量信息时的用户自主搜索,到信息多到搜索也很麻烦的时候,根据消费者的特点的精准推送。现在淘宝还是搜索为王的时代,但蘑菇街等类型网站的出现说明以用户细分为基础的推送模式正在形成。在生活类市场,信息还远没有多到搜索都不能解决的程度,因此,较长一段时间里,浏览和搜索仍然会是用户的主流需求。谁能够提供一种高效的信息展示或搜索方式,谁就会像沃尔玛一样,控制销售终端,进而掌握对供应商的话语权。

 
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类商务
推荐图文
推荐商务
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  发展历程  |  企业文化  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
郑州批发招商-让生意更容易!广告开放平台,免费招商,免费推广。
版权所有:郑州批发网 法律顾问:开达律师事务所 蒋正功律师   豫ICP备16041997号-2   豫公网安备 41010502003134号