苏宁战略：一半是火焰，一半是海水

    上半年中国家电零售连锁再次出现2005年的情况。

    2005年3月、6月，黄光裕、张近东分别喊出了进入世界500强的目标，国美、苏宁一起发动了疯狂开店的跑马圈地战，短短5年，美苏从丑小鸭变成了大天鹅：2005年，国美电器全年营收仅49.84亿元，主要盘踞北京；苏宁电器当年营收仅39.72亿元，是南京的连锁“地头蛇”。

    截止2010年底，苏宁共拥有连锁店1342家，国美总计店面数1320家；苏宁电器（包括非上市部分）营收达1562亿元，国美电器（包括非上市部分）以1549亿元。两家都比2010年Fortune500强中的第400名营收217.58亿美元要高。

    5年过去，苏宁电器营收成长38.32倍，国美成长30倍。

    刚跻身行业第一的苏宁制定了更加雄心勃勃的战略规划：2011--2020年，实体门店销售规模由755亿增长至3500亿，电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。

    实体店目标意味着，未来每年平均新开200家门店，才有望实现3500家门店、3500亿元的销售目标，而电子商务方面的目标显然是参照淘宝网的规模、速度制定的一个畅想曲。

    苏宁有没有可能实现这个目标呢？

    如果国美是“病猫”，且中国家电零售市场规模由目前的1万亿增长到10年后的约3.7万亿，苏宁的这个目标是可能的：与2005年开始的增长比，这次苏宁的增幅实体店是5倍，加上电子商务总规模增幅不足10倍，似乎没有理由怀疑这个目标。

    苏宁的综合运营能力现在看来优于国美，但苏宁“系统的力量”真的能够成为国美式“营销力量”的杀手锏吗？在未来必然要掀起的一轮终端阵地战中，国美会束手待毙吗？

    竞争的形势与形态都留下了太多的悬疑。

    先不管国美的反击会影响苏宁多少，我们用常识的逻辑去看看苏宁自己的目标：

    苏宁战略目标分解1：密集覆盖一二线城市

    苏宁称要在一二线城市继续扩张，京沪穗深四地的门店数量将从目前的330家提升到670家，而天津、武汉、沈阳等二线城市的门店数量，则将从268家上升到670家。

    千万人口城市，苏宁的门店将增加一倍，以这些城市的商圈数量、消费者的购物集中度来看，苏宁的这个门店目标将使单店效益下降。

    零售依附于商圈，家电零售还有一个特点是“大者为王”，消费者喜欢到大店购买产品，这就是说家电连锁不可能象百货连锁那样在一个商圈里密集开店，如百丽模式。

    百丽采取的是多品牌密集开店的“商铺垄断”策略，即在一个商圈开多个品牌的多家门店，一条购物街，头、尾、中间、商城里都可以有百丽品牌的门店或专柜，BELLE（百丽）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、TATA（他她）、JOY&PEACE（真美诗）、BATA（拔佳）等更是几乎占据了大部分百货商城的黄金铺位。