家居业“金9银10”的销售旺季行将到来，时刻关注1线市场发展动态、对话业内精英掌握行业发展趋势，作为行业品牌企业及优秀代表，期待您的真知灼见。
欧路莎卫浴 总经理 梅素彬
贵公司2013年上半年市场表现如何(相较于去年同期)?公司今年的产品研发、技术创新上重点体现在哪?
【梅总】：欧路莎2013年上半年市场表现好过上年同期，整体表现良好。在经销商的面貌、店面形象、销售事迹上都有很大的突破。公司今年的新品研发、技术创新投入比例不是很高。全部产品线只是在去年的基础上做升级和改造，新品的研发、新材料的使用没有列入我们年初工作计划。今年主要重心放在终端市场的建设和品牌建立上，这是我们2013年的工作主体。
“金9银10”是家居业的传统销售旺季，公司今年在此期间是不是有相应的市场活动?您如何预期今年的金9银10市场表现?(重点)
【梅总】：就目前全部市场的销售情况来看，已不是“金9银10”这个概念了。从年初到年末，每个月每天都可以称之为“金9银10”。现在市场活动不断，市场的炒作也在不断的加强，已没有明显的淡旺季差异，基本比较均匀安稳。作为我们欧路莎来讲每一年的重大节日都有1些重大的举动，不管从3.15、51、中秋、国庆、元旦都有相应的市场推行和促销让利活动，今年101我们也不例外。
虽然“金9银10”这个概念已渐渐的淡化了。但在这1两个月里，假期比较多，假日经济还是存在的，我相信这两个月比平时还是有1些好的表现的。
现阶段房地产市场震荡、原材料价格上涨、生产本钱增加是不是对公司的正常运营产生较大压力?就行业而言，您认为最大的发展瓶颈集中在哪方面?
【梅总】：其实每一个企业的发展都存在1定的压力，但是压力是需要去释放的，需要企业自己内部利用改制升级来消耗这1部份压力。现在材料、人力本钱都在不断地上涨，对每一个企业都会构成压力。对欧路莎来讲，经过内部的改制、装备升级、工艺流程的改造，我们有足够的能力来消化这1部份压力，就我们企业来讲，发展还是安稳健康的。
就卫浴行业来讲，最大的发展瓶颈是我们处在1个相对无序的发展状态，行业没有标准，没有领军人物，大象级企业和蚂蚁级企业在同1个平台上PK。从去年的行业危机，到现在为止虽然有所复苏，但是企业经过行业的洗牌以后，全部行业梯队的分离、拉开，让每一个企业可以很清晰的看到自己的梯队位置，这为未来行业的理顺做了1个很好的铺垫。
行业发展离不开“品牌化”，但目前信息泛滥，自上而下传统的广告告知方式仿佛不能满足多元化品牌塑造的需求，您在打造品牌影响力、推行品牌知名度上有着自己怎样的思考?
【梅总】：首先我觉得1个品牌的成长和塑造需要1个时间的进程。除需要花大量的人力、物力、财力去投资，最主要是1个时间的进程，1个品牌的成长可能需要几年，几10年，乃至上百年的时间才能锤炼下来。纵观现在很多的国际品牌，动辄几10年乃至上百年的发展历程。作为中国卫浴，品牌的沉淀和品牌的文化都需要做进1步的提升。
1方面我们要加大品牌的传播力度和传播渠道;另外1方面，全部品牌的发展还需要1定的时间。同时要增加品牌的内涵，包括品牌文化、品牌故事、品牌下的产品等，都需要有1定的金量。综合各种因素，终究成绩1个品牌的未来。很多企业靠1时的炒作也只能得逞1时，不会久长!
作为欧路莎这个品牌，在今天中国市场也能够称之为1个品牌，但是类似像我们这样的品牌，需要1个漫长的发展历程，只要我们依照既定的方针，品牌发展路径、发展计划锲而不舍的做好产品，做好服务，为客户提供更多帮助，就可以成为中国品牌乃至世界品牌。
大家居产业仍有“遇冷”态势，实力企业通常会显现2种发展状态，1是“弯道超车”，利用本身的实力优势在逆境中加速发展以拉开与同行的距离;2是选择谨慎发展、稳健“过冬”，贵公司近3年内的发展速度是如何掌控和调剂的?
【梅总】：其实不管是“弯道超车”还是“谨慎发展”，作为不同的企业需要找到不同的发展路径。企业要根据本身的市场占有率、研发、生产、制造能力等等种种因夙来决定选择哪一种模式。
作为我们欧路莎来讲，最近这3年，我们选择的是这两种兼而有之的发展模式。首先，我们选择的是“谨慎发展”，主要是受全部市场大环境的影响，加上我们企业本身也存在1些问题，我们基本上放缓了发展的脚步，选择风险小，安稳1点的路在走。
但是在这1进程当中，我们在不同的地区，又选择了快速提升的方式。比如我们这两年的大店模式、样板市场的打造，这类举动我认为都是“弯道超车”，都是在提升局部的市场占有率和品牌影响力。这个我觉得是根据我们的企业本身的实际情况在不同的时间点选择这两种模式交叉进行发展。
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