家具企业只有“跑得更快” 才能保护自己
【郑州批发网】：以您在家具圈内打拼多年的经验来看，您认为在家居行业立足的根本是甚么?
【李建军】：有品质支持的品牌、有独立自主不同凡响的营销模式或经营模式。
【郑州批发网】：那末您怎样看待行业内很多企业“游手好闲”的多元化发展模式?
【李建军】：中国家具行业是比较特殊的1个行业。这个行业从业人员大部份在管理水平、战略定位诸多方面跟高科技智能产业或是IT行业大型企业比较差距很大，这也决定了家具行业在定位或战略上是缺失的，所以很多的企业会片面寻求眼前利益而放弃了长远发展计划。固然这是企业自己做的1种选择。
【郑州批发网】：您刚才提到的长远计划，名匠木坊的长远计划是甚么?
【李建军】：我们名匠木坊的定位是满足中式家具的需求，集公司全部的人力物力财力做好中式家具，争取在这点上能为行业做出1点标杆性的示范效果。
【郑州批发网】：尽人皆知目前家具行业抄袭成风，举个例子，中式家具不止名匠木坊1个企业，抄袭现象肯定是有的。对这类现象，您认为企业是不是只要做好自己就能够了?
【李建军】：家具行业抄袭成风的情况跟从业人员素质和企业的目标有关。1些企业为了眼前的利益可能会采取这样的办法，毕竟这样比较省事，但这个现象使全部行业遭到很大的侵害。而积极进取或说做自己的特点，在产品质量各个方面做突破是辛苦的，所以模仿抄袭还是很盛行。我们公司在营销模式、产品创新上和与同行竞争中，有我们的1些理解和定位。我们其实不排挤和反对同行来学习，我们也没法改变市场目前的局面，我们能做的只有做好自己。当后面有1些竞争者追上来了的时候，你只有跑的更快才是对自己最好的保护。
【郑州批发网】：有无想过找其他的突破口让人家追不上?
【李建军】：这是我们1直在努力做的。今年下半年我们推出了第3代营销模式，就是为了跟同行拉开距离。第3代营销模式把营销定位做新的调剂，以文化先行，以榆会友。很企业做生意就是做销售，就是卖家具。但是我们是做文化的推行、生活方式的推行，或说家具概念的推行。
在商场里的客户愈来愈少的情况下，我们怎样样才能捉住客户的心?要跟我们的客户做朋友，要有共同的理念诉求，要有共鸣。我们其实不是看中顾客买我们多少家具，而是看中他们周围能够被他们影响的市场资源。
我们做的重点就是让到我们每一个店的客户朋友都能够非常的满意，不管买不买东西，不管他对我们看好还是不看好，都保证工作人员是很真诚的、热忱的、专业的。
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