让国人接受成品门 是个漫长而艰辛的进程
吴雪松并没有就此止步。凭着过人的胆识和敏锐的市场触觉,他对企业启动了“大刀阔斧”式的改革。从1994年开始,他共推动企业进行了4次大范围技术改造,还与世界木工机械巨头金田豪迈公司合资,在家具生产工厂的基础上建立了木门工厂,后发展为齐齐哈尔华鹤木业有限公司。1996年,公司正式更名为华鹤团体有限公司,并于次年正式启用“华鹤”商标,并沿用至今。
1995年金鹤木门公司成立
1996年华鹤团体成立
如今,华鹤木门已成为中国木门界1张响铛铛的名片。很多人可能意想不到,华鹤木门起步之时,也面临着担心产品没市场的境况。
在过去,中国人习惯自己造门,1块门板略微切割下、或10几根竹竿拼在1起,便成为1道门;再者,就是买白茬门回家自己涂漆。成品门对20世纪90年代的中国人来讲,还是个新鲜事物。吴雪松说,华鹤是国内第1家做成品门的企业,华鹤木门用了5、6年的时间,才逐渐地被消费者所认可和接受,这个进程是比较漫长而艰辛的。
如何才能打开工作成品门的市场,让华鹤木门走进中国家庭?是那个时期摆在吴雪松眼前的1个困难。
为此,他下了很多工夫。也是在这个时期,华鹤前后与奥美、派力等多家广告和营销咨询公司合作,肯定了“360°整合传播”策略,启用了“华鹤”商标,导入全新的VI视觉辨认系统,并在全国范围展开立体宣扬攻势。1998年,华鹤在中央电视台发布品牌形象广告,独家援助播出中央1套黄金时间电视剧《牵手》和“优秀电视经济节目主持人”评选活动,这些举措,为华鹤品牌的传播起到重要的增进作用。
1998年独家冠名央视“华鹤杯主持人大赛
事实证明,吴雪松的眼光没有错,自从改革开放后,中国人的生活水平快速提高和改良,消费观念也逐渐随着变化,大家对成品门的认识和需求也水长船高,华鹤木门以领先的姿式取得了中国消费者的信任和青睐。
他人做得不错的 我们要向他们学习
谈到品牌宣扬,记者想起了华鹤那句至今仍未广告界奉为经典的宣扬语——丁是丁卯是卯,华鹤家具好。这句在上世纪90年代广为流传的宣扬语,至今依然脍炙人口。我们不能不佩服吴雪松前卫的品牌包装意识,在那个很多企业仍信奉“酒香不怕巷子深”时期,他已能够以敏锐地觉察到要捷足先登,抢占中国消费者的品牌认知。
经过了57年的发展,华鹤凭仗得天独厚的历史沉淀和品质保证赢得了众多消费者的信赖。而面对当前传统渠道和新型网络媒体对峙混战、品牌宣扬遮天蔽日的情况,华鹤也不甘落后。在谈到新兴渠道的推行时,吴雪松不掩盖自己的雄心,也不盲目自大,他绝不吝啬地对1些同行做出了褒扬,说,“现在国内1些年轻的品牌确切做得不错,说得也不错。在网络营销这1块,我们华鹤应当向他们学习。”
【专题】华鹤董事长吴雪松先生的创业经
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