【郑州批发网】去年ABB低压在中国近百个3、4线城市展开了低压产品的路演活动，在竞争剧烈的3、4线低压市场ABB是如何计划和履行市场营销策略的?获得了怎样的效果?在2014年还有哪些计划活动?
【倪步青】之前ABB的业务大部份都来自沿海地区，其实内地3、4线城市机遇也是非常多的，所以我们就做了1个决定;我们要走进3、4线城市，首先就是派驻销售工程师。大家可能会耽忧3、4级城市东西都很便宜，ABB的价位却比较高，销售如何展开呢?但我觉得ABB低压更重视为3、4线城市的居民提供的价值，我们所带来的是更加安全可靠和高品质的生活。
客户其实都知道ABB的技术先进、质量过硬，对我们的品牌是非常认可的。有1些客户说：由于本钱的缘由今天我暂时买不起ABB，但未来资金充裕后1定会买。就像买车1样，很多人刚开始只能买1辆便宜的车作为代步工具，后来渐渐就更多地斟酌安全性、舒适性，寻求大品牌的中高级车型。这样这个市场就开发出来了，这是1个可延续的机会。
我们会坚持走进3、4线城市的策略，同时，我们也在不断地开发新产品，发掘新客户，所以ABB未来的机遇非常多。
【郑州批发网】针对3、4线城市这样的市场，ABB会开发出合适他们的产品吗?产品也是在中国研发的吗?
【倪步青】固然，我们在中国开发的产品也能够利用在其他的国家。之前我们是进口1些西方国家的产品来中国，但是中国有中国的特点，中国的市场非常大，所以我们开始在中国研发合适中国客户的产品。而且中国对世界的影响力也愈来愈大，我们发觉也有其他的国家在学习中国。所以我们的产品研发出来不但是供应中国的，也能够出口到其他国家。
举1个例子，ABB的可视楼宇对讲系统已推出到中东、欧洲了，还有1些其他的产品。这些产品完全是在中国研发的，90%都是依托中国的研发工程师开发出来的。可能你会好奇这个技术是我们中国自己的吗?其实我们有很多研发工程师是在全球的研发系统内活动轮岗的，不断地变换岗位，不断地更新技术，这样既提高研发队伍的整体水平，也加强了各国研发队伍之间的交换。
【郑州批发网】Emax 2是去年从国外开始的，在中国的情况能否简单介绍1下。
【倪步青】我们在5月初正式将Emax2推向中国市场。原来全部都是进口的，现在在厦门已开始本地化生产了。
本地化生产的目的是为了缩短交货期，下降本钱，从而下降售价，这都是让客户直接受益的。。而且我们也把中国的国产化供应商分享给意大利ABB，比如1个零部件，意大利原厂自己生产的本钱是100块，在中国采购也是100块，大家可以1起用中国的供应商，采购量增加，本钱就相应降下来。
我们在中国推动ABB产品的国产化，不但带动了全部产业链的发展，同时也创造了更多的就业机会。我们卖的产品越多，产业链就越壮大，不但解决更多的就业，，而且向国家的纳税也相应增加。所以，产品的本地化生产貌似简单，实际上是1件利国利民的好事。
【郑州批发网】通贝到中国以后也引发了外界的关注，强强联合目前的进展是甚么样的?现在的销售情况怎样样?
【倪步青】通贝也是1家百年的公司，在美国是首屈一指的。通贝的产品系列非常多，从保护电缆到避雷器，我们也要进行甄选，看哪1些比较合适中国客户。通贝产品的国产化也在我们计划中。
【郑州批发网】非常感谢倪步青先生接受我们的采访!
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