凡是生意人，谁都想赚钱，这是个相对真理。但想赚更多的钱，那就必需要把生意做的更大才有能够，这也是个真理，可是这个真理却并不是一切生意人都情愿做到，而且也不是谁都可以做失掉的。
笔者近期在市场走访中，访问了几个做了多年的灯具经销商冤家：有的冤家生意做的风生水起，店面抽象也大气澎湃异常吸引人，门店上下号令几十人的营销Fr团队，在外地市场颇有声威;而有的冤家的生意则是困难跟随寸步难行，店面小里小气少人问津，夫妻店运营还不思进取，在外地市场默默无闻。
但经过跟他们的沟通中分明觉得到，做的好的和不好的，从他们的思想认识里自然曾经分出上下，笔者经过走访后作了些剖析与总结，但凡以下几个方面跟不上的经销商想做大都很难：
第一、跟不上市场变化。
随着互联网时代的降临，整个市场格式开端发作了翻天覆地的变化，但很多经销商冤家仍然坚持原有的市场操作思绪和心态，不思进取，秉持着本人固有的坐商认识刻舟求剑，对本人的生意没有一个良好的定位，谈及对将来的规划更是全然手足无措。
看到他人生意不错，也总想着本人找一个大品牌就能做的一样好，但从没有想过为什么人家大品牌就不来找本人。当真有还算不错的牌子找上门来时，他又会借口说牌子不够嘹亮产品价钱太贵不好卖，没有一点品牌运营的认识。殊不知如今这样的市场环境情况下，店里没有了品牌的支撑，想要去应对市场的变化，做到更多的生意赚到更多的钱，几乎就是天方夜谭。
第二、跟不上厂家节拍。
现实上每个经销商都希望厂家可以多给些资源，多提供些支持，这个实属正常都可以了解，但厂家为了应对日益剧烈的市场环境，必定会多方思索和引导经销商打好各种营销阻击战，比方鼓舞经销商走出门店自动营销寻觅客源，并且还有相应的费用支持。
可在这个进程中笔者发现，好的经销商不但本人情愿出钱出力自动呼应，跟随甚至超前于厂家的节拍和套路，而且可以迅速得抢得了市场的先机，稳住阵脚在市场中屹立不倒;但是却有大把的经销商冤家总是持疑心态度被迫呼应，更有甚者厂家三番五次三令五声依然是冷水烫猪死不来气，以致于错过时机糜费大好光阴，生意没做好还埋怨说厂家没给培训不会做支持不到位。笔者想问的是你的生意是为厂家做的还是为本人做的?难道厂家不给支持你的生意就真不做了?
第三、跟不上顾客变化。
互联网时代降临后，消费者再这个进程中也发作了很大的变化，如今的消费者变得越来越感性，绝不会随便不受骗上当，而更多的销售套路必需要深度回归到用户的思想上。
好的经销商冤家十分注重从消费者角度去考虑成绩，并进而提供应消费者绝对应的效劳，从而取得更多成交的时机;但不好的经销商依然老一套，全然不关注消费者曾经发作了的改动，仍然老套路老思想。生意不好还总埋怨说店里没有顾客，何况即使顾客是走进这样的门店，那也相对不是何乐不为，最终也异样会毫不犹疑的挥手辞别，消逝在茫茫人海。
第四、跟不上员工变化。
随着工夫的推移，导购群体中80、90后员工曾经成为门店导购的主力军，这群人的特性绝对于70、60后导购，不但独生子女居多，而且人员的任务心态也大不相反，但很多经销商冤家依然老思想：
总以为本人跟员工之间就是主仆关系，历来不肯放权(甚至是在有制度有规范的前提下仍然如此);
总觉得员工干不坏事情，于是大事大事都亲历亲为，本人身体累心更累;
店里每花一分钱都要照实汇报，哪怕员工给顾客打个折扣也要报同意前方可执行;
本人不懂管理也不够专业，却还喜欢干预，常常是适得其反;
招不到优秀员工，也不会培育员工，用不好员工，还常常埋怨员工的不是，好不容易找个优秀员工却又留不住。
员工埋怨声声，老板却仍然言听计从，试问还有谁情愿跟着这样的老板干?又谈何把生意做大做强?
笔者这样一剖析，经销商的好坏自然明了，如今这个时代，持续跟不上变化节拍的经销商有且只要一个结局，那就是趁早关门大吉打包走人，或许正点连店铺都转不出个好价钱!
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