经销商的钱在哪里，经销商的心就在哪里!哪个品牌给经销商压得货多，经销商就会围着哪个品牌转。压货的实践后果是：
迫使商家与厂家一同更多地关注市场的拓展，而不是坐在店里等客上门。
在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货，不断是一个遮遮掩掩的话题。
作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，以免日后擦屁股的事情太多;另一方面，在宏大的库存压力和现金流的引诱面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库，多一点，再多一点。
于是我们看到的变态老板多是天天嚷着不要压货、不要压货，但一扭脸就会指着你的鼻子怒吼道：
为什么仓库还有那么多凝滞品没有卖出去?你预备把他们留在仓库里过年吗?
Ladies and同乡们啊，这是凝滞品啊，就算你廉价处置，也不一定有经销商要。
就算有经销商要，也不一定是过年前就要。就算是过年前要，也不一定是你有多少就要多少!
对这种直接逼良为娼的行为，很多销售人员曾经习以为常，他们多半会转身疾走、气急败坏地回应道：老板，看我的好啦!
人格多重分裂的老板们，你们还有一句真话给到那些神经健康到只剩最初一根稻草的苦逼销售吗?
一个经销商的生长史
早年我在某企业担任某区域市场，曾亲手开发了一个经销商老A。
我和老A不断坚持比拟亲密的联络，直至2010年我分开这家企业后，我俩的关系都不断十分不错。
2013年，我出差到该地域，提早打了一个电话给老A，老A很快乐，一定要约我早晨聚聚。我如期赴约，酒桌上两人相谈甚欢，天南海北，胡吹海侃。
酒过三巡，菜过五味，大半瓶白酒下肚，在我们行将完毕这次吹嘘打屁的低潮局部时，老A忽然趴在酒桌上呜呜地大哭起来。
我甚是奇异，虽然我跟老A关系挺铁，但哥们的感情不至于上升到几年不见，执手相看泪眼的境地啊!
我权且平复内心的冲动，怯怯地问：“咋啦，兄弟?”
老A接上去的一段才真让我大开眼界：
“兄弟，我做生意25年，15岁就开端出来做小工，19岁本人有了第一家店。从此当前，生活开端波动，日子也开端好过起来。
15年前，在我们这个中央，一年做个四五十万元生意的经销商大约有五六个，我们平常也在一同喝酒、泡茶、钓鱼、摄影。那时分产品利润高，有货就能卖，小日子过得挺滋养。
你们品牌事先刚到我们这里的时分，我晓得第一个找的客户不是我，是那几个和我一同玩的经销商，只是人家都死活不干，你们最初才找我的。
可是一接手你们的品牌，我的那些好日子就算到头了，我一年才做四五十万元，第一个月我还晕头晕脑的时分，你们就给我发了10万元的货，还说3个月考核不达标就把我干掉。
真是上贼船容易下贼船难啊，我看着仓库里的一堆货，真是欲哭无泪。还好，你压完货后，又带着一帮搞推行的人忽悠我：
老A啊，你不能坐在家里等生意上门啊，要走出去，搞分销、做推行、进小区，什么坐商变行销的那套鬼话。
我也是看着仓库里的那堆货心慌，那可是真金白银的钱啊!只能屁颠屁颠地跟着你去搞分销、做推行、进小区，觉得又回到了19岁刚开店时的光景。
到月底，那10万元的货还真卖得七七八八了，我刚想喘口吻，20万元的货又压到了我的仓库，这是不预备让人活的节拍啊!
又只好把头一蒙，把心一横，闭着眼睛往前冲，跑工程、跑装修公司，想着法把东西一点一点地往外卖啊!
就这样不知白昼黑夜地干了一年，回头一看，我靠，当年我竟然卖了130多万元，放在过来，想都不敢想啊!
从那当前，你们自动压货，我默默接受，一干就是13年。13年啊!13年过来了，如今我一年能做5000万元，而当年跟我一同玩的那五六个小同伴，有两个还是一年只做四五十万元的生意，多的也就只做100万元、200万元的生意。由于选择你们，由于那让我睡不着觉的库存，我莫明其妙地成了这个地域的老大。”
这是一段很让我感受的故事，至多库存不是某些人嘴里常说的万恶之源，至多库存也压出了区域老大，虽然没有经销商会去自动承受库存。
为什么要给经销商压货?
其实实际说多了有益，千条万条只要一条：经销商的钱在哪里，经销商的心就在哪里!
这就是为什么企业培训的时分，员工容易睡觉，老板都会打起肉体!很多所谓收费的培训，想着法都会让你出点血。
更何况你不压，他人就会压，等到经销商围着别的品牌转的时分，你丫哭都来不及啦!
国际厂家尤其是国际品牌厂家，月底压货是常事。我们虽然不能为压货叫好，但压货的实践后果是：
渠道充满的货品进步了渠道货物的流转呼应速度，同时迫使商家与厂家一同更多地关注市场的拓展，而不是坐在店里等客上门。这反而成为提升渠道效率的一个很重要的缘由。
其实，理想一点说，假如你连货都压不出来了，你那渠道有没有，也就无所谓啦!
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