为什么如今的经销商虽然一年到头千辛万苦地劳作，后果却似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商本人手里!但是，经销商要取得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不时探究出合适本人的创利之路。
一、经销商没有利润概念
景象：
一些经销商只要产品进与出的价差概念，这样就形成本钱费用观念较弱，很多时分利润被无控制的本钱和逐步上升的费用吞噬了。利润是营业支出减去各项本钱和费用之和，你是这样计算的吗?是不是常常觉得产品的价差不错，却没想到减去本钱与费用后，完全是在赔本运营。
有点财务知识是十分重要的，否则永远不晓得本人的利润是多少，应该是多少。有点理财的观念是重要的，否则怎样当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家?
二、经销商抢市场大于要利润
景象：
经销商迫于本人在市场上的位置，无时不遭到企业(下游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠实于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险才能无限，常常不得不将原本到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源停止资源互补或联盟。恶性竞争去相互搞乱市场，没有双赢，一定是双输。
同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢?
三、从管理中获得效益的不多
景象：
都说“从管理中去要效益”，很多经销商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后能够还亏;价钱管理不行，招致价钱越卖越低，利润流失越来越多;人员管理不行，招致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的少量工资额;随手开支，也不计账，到头来花销大于支出;无目的不节制地陪厂家代表和指导吃喝玩乐，这种收入却并不于业务无益，发生不了效益……
学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必需的。
四、各个环节摩擦及损耗太多
景象：
外部不是一个调和的零碎。不该如今进的货却进了，后果占了一大笔资金，也极大能够惹起另外一种滞销产品的断货;车辆常常维修，大笔的维修费用不得不出，假如呈现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重，破损太多，厂家不予补贴;常常丢了产品都不晓得，也没方法核计;产品畅销，只得赔本大甩卖;仓库也不注重防火防盗，假如一把大火能让经销商多年积聚付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失……
假如每个环节都将利润损耗一笔的话，假如任何一个环节最初都能招致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最初当然招致利润的干枯!
多看一步，多想一步。注重外部运作的协调性和缜密性。
五、不晓得如何做促销或投入
景象：
原本最多只能投一元钱，却不知怎样就激动地投出了三元钱;不该促销，应该张望的时分，却来一个大降价;不晓得去开发新市场，却宁愿在竞争最剧烈的中央死挺。经销商虽然运营灵敏，但套路往往完善。处理成绩更多的是“拍脑袋作决策”。即便思索成绩，也比拟片面。如面对同行降价，就不晓得能够用封锁终端来得更好。
从厂家多学习和参悟一些先进的经历，或许多承受一些相关的营销培训。
六、没有合理的产品体系
景象：
没有合理的产品体系，也就没有利润构造体系。经销商每年去找新产品，即便找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品(地道干膂力活)……
产品重要，产品构造更重要。找一个黄金搭配的产品体系。
七、不能从软性效劳上要利润
景象：
这是经销商获取利益不理想的最大缘由!如今的经销商效劳认识还不强，也就是抵消费者的理解以及下线客户的效劳还严重缺乏。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，形成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……
作为两头商，效劳原本就是经销商的最最少的运营思想。效劳也是经销商迅速获得差别化优势的法宝。
豫公网安备 41010502003134号
