很多经销商都说高档灯具难卖，
让普通消费者望而生畏，
库存太多也有高风险。
其实很多时分不是灯难卖，
而是你用错了销售办法。
不晓得怎样多销，就看看这位销售老总总结的多年销售心得!
1、跟有钱人谈文明
买高端灯具的人不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能惹起客户的兴味?跟有钱人谈文明!有钱未必有品。
男人可以谈财经、投资、高尔夫、汽车、旅游、美酒，甚至美女，女人可以谈美容、朴素品、珠宝、亲子、购物、宠物，甚至男人!
2、跟文明人谈钱
高端灯营销，常常要搞很多跨界活动，比方风水的讲座。其他还有红酒品鉴、书画鉴赏、养生美容等，需求请专家名人来演讲列席。请这些“文明人”目的，是为了跟客户“谈文明谈生活”，跟他们则需求仔细谈钱，才可以紧缩本钱，到达四两拔千斤的目的。
跨界营销，是高端灯营销的关键。
3、跟穷人谈什么?
高端灯营销，不要三言两语谈灯，穷人不缺钱，何况好灯看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。
要晓得中国的穷人只关怀三个话题(当然一切人都关怀)：
1.如何坚持财富继续增长?
2.如何坚持本人和家人身体安康?
3.如何教育好下一代?
营销要有的放矢，投其所好。
4、灯具参谋形态最关键
高端灯经过广告竖抽象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是参谋的才能和形态，尤其是在逆市营销下，关于低价格的决心和说辞!
有高人曾与高端灯具门店一切的参谋逐个过堂交流，发现关于售价，参谋本人都没决心，何谈教育客户?!临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭!
5、渠道管理须精密
销售高端灯，少量自觉投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必需增强媒体的精密化管理。
一定要想清楚：真正的客户在哪里?如何精准无效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的妨碍是什么?价钱?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚决客户购置决心?如何促进交?
6、口碑好，才是真的好
越高端的灯具，客户口碑越是关键。99%的业务都能够是老客户引见过去的。口碑好，才是真的好!因而必需：
1.做好产品。
2.做好现场展现和效劳。
3.广告要树立良好抽象。
4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。
用细心耐烦真心贴心恒心去打动客户!
7、穷人的分类
穷人分三种：
1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种，穷得只剩下钱的，多是爆发户。
2.贵。跟风追名牌，优雅有档次，言行外延。
3.雅。低调委婉有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正穷人。
8、面子很重要
为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了投合国人的面子成绩!刚富不久的国人，好面子是最大心思特征。“贫贱不还乡，如锦衣夜行”。
所以高端灯具要给足客户面子：
1.卖场装修一定要好，员工抽象要好。
2.现场效劳要尊贵。
3.要赞誉客户的目光和档次。
4.通知他哪些有钱人都买了我们产品!
记住营销的这三个高度!
第一：知名度要高，要惹起关注和谈论。
第二：佳誉度要好，产品和效劳吸引人，略微有点钱的人都有激动盼望拥有。
第三：圈层而售，高端灯具永远是多数穷人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子!卖的就是地道!
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