如何从迷茫中生长为有醒悟的照明经销商？

　　我曾遇到很多迷茫的经销商，不断在苦苦开展。我发现，很多经销商之所以做不大、做不强，除了本身的实力、网络这些硬件外，还有一个最基本的缘由就是不醒悟。

　　我以为，经销商要想做强做大，要有明白的开展理念、开展思绪，在一些关键环节上必需有醒悟。

　　一、经销商不醒悟的表现

　　通常经销商不醒悟的表现次要在以下几个方面：

　　1.不晓得本人从哪里来，要到哪里去

　　很多业务员出身或是大学毕业后本人创业当了经销商的这局部群体，近年来开展特别快，对传统经销商带来了很大冲击，这局部新时代的经销商有本人明晰的定位，有本人明白的目的，因而，他们学习力强，举动疾速。

　　但也有一些经销商，尤其是中国变革开放后的第一、第二代经销商，他们借助本身的胆量以及政策机遇，也开展起来了，但他们往往是被市场推着走的，当如今时机不再，市场环境发作了很大变化时，他们不知所措，迷茫万分，由于他们历来没有考虑过，本人是怎样走到明天的，本人将来要到哪里去!以致于他们浑浑噩噩，“瞪着一双迷茫的、困惑不安的眼睛” 操作市场，随波逐流。

　　2. 不晓得本人合适做什么，能做什么

　　有一些经销商之所以在开展上找不到北，运营日渐困难，逐步不为一些厂家所看好，很大一个缘由是由于这些经销商缺乏对本人的久远规划，不晓得本人合适做什么，能做什么，致使呈现“战略迷失症”。

　　他们往往缺乏一条明晰的开展规划道路，运营主业不断摇晃不定，不清楚本人能做什么，能做好什么，本人合适做什么，从而成为“ 忙、茫、盲”的“三Mang”客户，也很难让本人聚焦资源，专注于某一范畴，从而成为“区域王”或许“地头蛇”。

　　3. 不思进取，苟且偷生

　　有些经销商之所以成为长不大的“侏儒”，有时，跟这些经销商安于享用，小富即安，“鼠目寸光”，不愿做更多付出等有很大的关系。

　　我已经接触过一些这样的经销商，自以为有了几十万、上百万的资产，便目空一切，“天下唯我独大”，对他人都是嗤之以鼻，他们悠闲地过着日子，并以为经济危机基本与他们有关，殊不知，没有危机，才是最大的危机。

　　4. 封锁自我，惧怕改动

　　随着市场经济的不时深化，构成了两品种型的经销商：

　　(1)时机型经销商

　　这类经销商是借助变革开放的大好春风，由于“敢割社会主义的草”，又是中国从方案经济时代到市场经济时代，产品供不应求，所以，事先，供销社、糖酒公司、食品公司等分化出来的经销商，就成了中国最早的经销商群体。

　　(2)才能型经销商

　　这次要是指可以与时俱进，不时地跟随市场的变化而变化，及时捕获市场需求而生长起来的经销商，也包括业务员出身、大先生创业衍生出来的经销商群体。他们不时地进步本人的才能，以让本人跟得上市场的开展，从而成为了流通范畴最具生机的一个群体。

　　5. 经历主义，回绝学习

　　一些经销商之所以开展迟缓，跟其奉行经历主义，动辄拿经历来夸耀有关，在此思想下，他们以业务较忙，没有工夫等等为借口，回绝学习，因而，形成竞争力低下，在市场上遇到竞争对手攻击时，只会一味地降价、打价钱战，形成盈利程度低，前期开展乏力。

　　二、如何做一个有醒悟的经销商?

　　那么，究竟怎样才干做一个有醒悟的经销商呢?

　　1.首先要晓得本人是如何“发家”的

　　做一个有醒悟的经销商，首先要明白，本人是靠什么发家的，是时机，还是本人的才能，还是二者皆有。

　　假如是时机型的，那就要明白，要从时机型向才能型转变，要不时地充电，开阔本人的眼界，以补偿本人的才能短板，尤其是文明层次不高的经销商，更要多参与一些厂家或许机构组织的培训活动。

　　2. 要明白本人的中心竞争力是什么

　　经商如下棋，走一步，要看三步，因而，作为经销商要明白可以支撑本人开展的要素有哪些?本人在将来可以制胜对手的中心竞争力有哪些?是本人的网络、人脉关系、标准化的管理、筹划才能，还是在厂家的光环下带来的人气、知名度、品牌力、执行力等，本人在运营中是自动还是被迫等，经销商只要明白了本人的优势、优势、时机与要挟，才干扬长避短，才干更好地参与市场的竞争。

　　3. 要树立继续改善理念

　　人非圣贤，孰能无过。经销商在开展进程当中，也会犯这样或许那样的错误，但这并不可怕，可怕的是面对错误，不知悔改，而一味地错下去，经销商要想坚持创业的生机与动力，就必需在开展当中，继续地改善，甚至施行流程再造。经过不时地改造，让本人坚持耐久的热情与生机。

　　总之，经销商要想做强做大，就一定要有醒悟。只要识时务，明大局，其才干与时俱进，才干坚持先进性，才干让本人在剧烈的市场竞争中，成为一个优秀或杰出的赢销商。