1、鱼饵规律
什么是鱼饵规律?鱼饵规律是在网页外面要设计好鱼饵，让他联络客服留下联络方式，以便当前停止跟进!
比方说这家做美容产品的，用10元的鱼饵产品来获取目的顾客的名单，从而提升询盘率。经过获取名单，方便停止跟进互动促进成交，但这其中有一个中心关键点，鱼饵战略的中心关键除了为了降低门槛的前提取得客户以外，把他从弱关系变成强关系进程，更凶猛是为下一个目的顾客的成交做铺垫。
举例： 一家日本的化装品品牌DHC进入国际市场，短短不到18个月，销售业绩打破1个亿，那么他是怎样做的呢?
他们推出一款超人气的经典套装试用装，用户只需提交联络方式，就可以取得这么一套套装。他们还约请国际的联盟推行网站来推行他的试用装，推出一套，推行者可以取得2元佣金。这是第一步，积聚少量的目的名单。
每一个下单的顾客，除了收到产品外还收到一张明信片，那么，顾客只需把这张明星片写上本人的心声体验寄回去的话，又会收到额定的礼品。
一环扣一环，构成多米诺!你的每一次成交都要为下一个成交做好铺垫，学会给你的目的顾客下套。
2、标杆规律
什么是标杆规律?就是你要用一个小小的战略拿低价产品做标杆，提升产品品牌，反衬产品优惠。
我们做产品排版时分，往往把低价产品放在后面来衬托后续产品比拟廉价。
这点跟我们实体店开金铺的原理是一样的。当我们看到一些金铺店门前放在一樽大金佛，定价200万，那么你在看金戒指、金手镯200块，觉得那还贵不贵?这是经过树立标杆来衬托后续产品比拟廉价实惠。
3、氛围规律
你一定要在网页制造热销氛围来影响你的目的顾客的举动!
这张图是不是很罕见?冤家圈的微商常用。无论做实体还是网络都一样，都必需要学会制造热销氛围，由于消费者不只买产品还买热销氛围。所以网页要制造出热销气氛，成交记载，疯抢气氛……特别是做活动时分，活动的延续性非常重要，很多人做完活动之后就直接把活动氛围图给删了，要时辰坚持着氛围。
这是氛围规律，越繁华，人们越喜欢模拟你，这是最罕见的模拟定律的使用，发明模拟环境的一种手腕。
4、视频规律
要从产品销售公司，渐渐转变成为价值输入的公司，恰恰，视频就是一种不错的输入价值的手腕。
如今4G网络开端普及，视频在网络上传达速度特别的快。所以，建议每一家天猫商家都要学会尝试为本人的店铺开端去拍摄一些小视频来包装本人。
这家店铺就是用沙画方式把公司的成交主张、品牌故事、开展历程给表现出来。视频的制形成本其实并不高，关键是有创意。这个沙画视频是花2000块在淘宝请的沙画艺人做的沙画，然后用摄像机垂直录制上去，放疾速度，插上字幕就好了。
其实视频中心要的是创意，随着如今视频工具越来越成熟，用手机也可以拍一个视频。而且视频有什么益处?视频在网络上传达速度十分的快，转载也十分容易，所以一定要好好应用好视频营销的工具。
这只是复杂的入门级视频规律，再进一级，要学会拍摄微电影来销售你的产品。用微电影来卖产品，最成功可以算是小熊电器，小熊电器经过《爱不停炖》系列微电影，不只成功把品牌打响还做出上万销售额。要多尝试想一些创意去拍成视频，大胆停止传达，渐渐积聚关于提升店铺价值感，起到很中心作用。
5、认证规律
假设无方法取得威望认证，那么你一定要做，这个也是十分有压服力，很好提升你的公信力。
很多机构的认证，获取本钱其实并不高，大家在才能范围内去争取一些认证。但是，商标法制止把“著名商标”的字样用在商品包装、容器上，这要留意。但是假如可以取得行业的相关认证，一定要去争取。
6、媒体规律
这一点特别是一些B2B电商企业特别有协助，比方卖点钞机的、保险柜，一定要学会借助媒膂力量来提升品牌的公信力。
海澜之家跟央视协作，资助了央视掌管人的服装，投入了一些资金，央视就帮他做了一些专题报道。因此，他们就在概况页上放上了《了不起的应战》的掌管人广告大合集，有央视背书，会让你觉得海澜之家巨有公信力。
一定要在才能范围内多发起媒体宣传报道，其实电视台广告都是密码标价的，可以停止一些投放。现实上，一些电商公司有专门的媒体公关部，特别是在大的活动前，借用媒体停止全网造势。
走空中的媒体，本钱绝对高了一点。但是网络的旧事媒体本钱会低很多，在网络有很多媒体专门帮大家发软文的，建议大家找一些专门的公关机构，这样可以在中国十大媒体网站报道你的品牌，是不是相当于提升品牌公信力?百度一搜索，发现这么多网站都在报道宣传，关于提升你品牌抽象是不是有很大的协助?
所以，你要善用媒体规律，将你的品牌跟媒体停止捆绑，让媒体做你的背书。
7、比照规律--最常用规律
好不美观用比拟，比照是疾速塑造价值办法。
比照要跟什么比?要跟更凶猛的人比，就像小米一样，直接出来就跟苹果比。塑造产品价值时分，特别是针对高客单价产品，最好是跟比我们强的比。
比方这家店铺，为了表现产品质量，跟国际一线boss品牌比，也不必讲他人的不好。在材质上与国际大牌停止比拟，我们在性价比上胜出。 比照战略，初级点叫做比附——比照攀比。小米跟苹果比，不好意思直接说比苹果好，本人好不好，他人说才算!所以，就找了很多粉丝来对骂。
所以，高手的比照不只在网页上，要学会运用好这个战略。不要跟差的比，新广告制止比照贬斥对手内容，可以比功用比资料比原产地比工艺比价钱。
8、退货规律
当产品竞争很剧烈，不晓得塑造什么差别化时分，这时分，可以采用退货规律!承诺可以退货周期可以更长，甚至承当他退货的风险给他退换货保证。
淘宝正常的退换货机制是7天，这家店铺在2011年玩退货，承诺日期为60天。以此造势停止大局部宣传，关于拉动客户口碑起到十分有作用。那时分很多店铺都是不承诺退货，到目前为止很多人不敢在淘宝上买产品也是对产品质量质量心存馀悸，所以这个退货规律就发生了宏大的推进作用。
承诺退货周期更长，有没有退货风险?很多人觉得退货成绩不是品德成绩，他是一个数学成绩。美国有一个卖鞋的网站，做的特别知名，后来被亚马逊收买，卖了8亿美金，这家商店有一个很牛的成交主张，那时分他卖鞋卖的不是很好，直接把退货换周期拉到365天，承诺1年内包退货，那么退货率添加了还是增加了?
30天承诺直接拉长365天，风险有没有提升?退货率有没有下降?现实上，退货率增长到25%退货率。普通公司25%的退货率是不能赚钱，但是他照旧是赚钱，为什么?一方面省很多广告费;另一方面鞋的单价从60美金涨到90美金，价钱直接涨了50%，直接补偿他退货的损失，所以退货不是品德成绩，是一个数学成绩。
要预估退货损失，假如可以承当这笔损失，那么就可以这样做，假如不能，那么就不要承诺，退货机制跟产品的毛利构造挂钩。
9、首领规律
多种细节上强调首领位置，突出首领位置，提升成交率。人们觉得NO1，一定优先买你的产品。
如何让品牌凸显行业位置?事关品牌定位，如下所示：多处强调首领位置。
如何切割一个细分市场，并且成为这个细分市场的老大?可以经过单点、标签、排名等战略。 单点战略——你不要在一切细节上做到完满，而在一个点上凸显优势。
比方三只松鼠，其实三只松鼠的碧根果不是最好的，质量也不是最好的，但是效劳体验上做到极致，做到知名，比方开果器，包装等。
标签战略——你要让人晓得你能做什么?用一句话通知他人，专注一件事，并且做到最好。
排名战略——排名列位，世界五百强的企业都要排名，我们要通知他人我们的实力、位置。比方阿芙“每卖出3瓶精油，就有2瓶是阿芙”;香飘飘奶茶“杯子连起来可绕地球两圈”“延续N年全国销量抢先”。
10、赠品规律
进步价值，赠品可以疾速放大价值，提升成交比率。
有一个店铺，卖男鞋送皮带，转化率只要3%，后来把赠品改成了手表，直接把转化率提升到7%，所以赠品规律对提升转化率有没有协助?十分有协助，所以一定要设计好的赠品。
赠品的设计十分重要，一定选择合适的赠品，有意义的赠品，最好可以带动情感需求或许肉体需求。
这家店铺买裤子的赠品是鼠标垫，意思是鼓舞老婆要多买裤子给老公。单纯销售产品，很难树立顾客对店铺依赖感，要使这个品牌在江湖上有位置，就要有本人的规则，自我框架。
假设有两家店铺，卖的产品都是一样的，一家卖120元，另外一家卖115元，你会选哪一家店铺购置?但是，卖120元的每年都会针对会员增送一个精致的限量的公仔还有一些礼物呢?
维护老顾客，最常用的一招是积分兑换赠品，但是本钱要控制下，不然就没有钱赚，送什么特别重要，送到东西最好可以惹起惊动。留意!宁愿多送赠品也不要降价!
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