这才是会赚钱的照明经销商，你是吗？

　　在灯具行业，经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思想。依据多年来关于优秀商人的研讨，发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征：

　　一、细节和战略两手硬

　　这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的掌握十分明白，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。

　　1、可以很好地鉴别厂家及产品

　　选对了厂家与产品，就相当于坏事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时分，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。

　　有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：

　　第一、厂家信誉好，老板精明强干有气魄，可以很好地掌握市场时机;

　　第二、厂家的产品代表将来的消费趋向，具有较大的增长潜力，厂家产质量量认识强，而不投机倒把。

　　经销商要尽能够地依据本人的开展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手开展，就尽量选择“门当户对”的协作厂家，这样才干在对等的责权益条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

　　2、有久远的战略目光

　　这些经销商不为一时一事而投机取巧去做一锤子买卖，而是要耐久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因而，经请假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价钱战等等，都是不可取的。随着市场经济的不时深化，经销商必需具有良好的商业信誉与“法制化”的思想，此为赚钱思想的重中之重。

　　二、识时务为豪杰

　　会赚钱经销商需求具有的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要可以顺势而为，一切投合社会和市场开展潮流。表如今以下两个方面：

　　1、思绪随着市场换

　　中国市场竞争环境发作了很大的变化，外资企业的进入，以及古代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的呈现，极大的改动了现有的市场形式、渠道形式等。

　　因而，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改动原有的运营思绪，变集约式为精密化，变“坐以待毙”为自动反击，做好渠道拓展及效劳等任务，赶上厂家开展的步伐。

　　2、产品围着需求转

　　经销商在选择产品时，一定要看这个产品能否可以满足将来需求，能否代表将来行业开展方向，能否在一定工夫内滞销、长销，而不是随大流。

　　比方，随着市场产品构造的变化，原来金字塔型的产品构造形式(中高档比例较小，高档比例最大)，会逐步演化成椭圆形产品构造(高档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济开展程度不时进步，人们购置力不时加强，消费日趋感性而带来的变化。

　　关于顾客来讲，他们不买贵的，也不买廉价的，只买对的，也就是他们以为值的。所以，价钱是敏感要素，但绝不是影响顾客购置的最中心的要素。