经销商运营新框架
只提出成绩，不处理成绩。这不是我的作风。当我提出成绩时，普通是曾经有方法了。
既然丢掉老的梦想，就必需有新思绪。我提出目前解困的三条思绪：
第一,主流换挡，产品晋级。
第二，从公司化转向平台化。
第三，参与B端电商新交融。
这三个思绪，根本上可以处理经销商面临的四个成绩。
新消费群：新三驾马车
为什么原来的产品不好卖了?由于消费者变了。依据阿里和麦肯锡的研讨，中国消费呈现了“新三驾马车”，也就是三个新的消费阶级。
下层中产及富有阶级消费者：17%增速。
新时代消费者——80后、90后：14%增速。“上一代”只要7%。
网络购物：增速20%。线下只要6%。
可以说，这是将来增速最大的三个消费群体，也叫“新三驾马车”。抓不住这三类消费群体，将来销量下滑，利润下滑才是正常的。
主流换挡，重塑战略大单品
怎样应对“新三驾马车”的消费晋级?次要是消费晋级。
已经风景有限的快消品品牌，最近都遇到窘境。环球网已经在网络有一个调查，消费者最不喜欢的品牌，都是已经最喜欢的品牌。我以为不是品牌出了成绩，而是产品出了成绩，由于品牌的外延是大单品决议的。
无论是中国游客在日本“爆买”，还是跨境电商，都阐明中国消费者不再满足于国际产品的消费程度，有了更高的消费需求。
主流换挡，次要是重塑战略大单品。所以，如今经销商找细分单品、找特征产品都不能处理成绩。一定要找战略大单品。发现了这样的产品，要尽快抓住，不要犹疑。特别是这些战略大单品与过来的产品不一样，普通来说是质低价高，过来很容易被经销商否决掉。
主流换挡，做得绝对好的有两个行业。一个是乳制品，如莫斯利安、安慕希、纯甄等;另一个是啤酒行业。
啤酒专家方刚教师给我提供了两组数据：2014年我国啤酒产量完成4921.9万KL，比上年同期下降0.96%，产量净增长-47.6万KL，2014年啤酒行业完成销售支出1886.2亿元，比上年增长5.10%。;2015年中国啤酒吨位销量下滑-5.06%，超高端啤酒的增幅比去年高达18%，高端为9%，中档为3.8%，普档和低价啤酒负增长10.8%。
在啤酒行业销量下滑无情况下，利润上升，次要是产品晋级做得不错。
新战略大单品
新的战略大单品，一定是新的社会最大条约数，是被大少数人承受的。如乳制品里的几个大单品。新战略大单应该有三个特点：
口碑型：一尝就喜欢——由衷地喜欢，情不自禁的赞赏——一次尝试，延续购置——真诚的向人引荐。
魅力型：一见就喜欢——发自内心的喜欢。
价值型：超高性价比——附加值更高，毛利更高。
原来的销售队伍，能够曾经不顺应新战略大单品的推行。所以，经销商要重建中高端推行才能。产品换挡容易，处理推行才能难。老板一定要亲身抓新品推行，重建新品推行队伍。
从公司化到平台化
经销商公司化的代价是：效率低(流程)，本钱高，市场呼应慢。这是小商家犯了“大企业病”，特别是公司有管理层后。
互联网思想有一项是平台思绪，连海尔这样的企业都在搞平台，经销商能不能搞平台?如今有的经销商就在平台化，即把公司变成员工外部创业的平台，把很多产品交给员工做。这种形式叫平台+集体。
详细做法是：大品牌由公司本人操作，否则就谈不上平台;普通产品交给员工本人操作，公司提供资金、车辆等，利润分红。把员工变成“二老板”，外部创业。用一个老板的话说就是“N年前的本人”。
这个做法带来几个益处：释放员工的积极性，变管理和控制为释放;吸收更多的小品牌入驻，完成小品牌集中化。
经销商融入B端电商
面对C端、B端电商打劫，经销商的做法就是参与B端电商，而且要成为B端电商的主导者。
散布式的B端电商，原本就是以经销商为主体，所以要积极参与。
在B端电商，经销商有三种角色：一是中心股东，普通为3-5个;二是参与股东，普通不超越10个;其它为普通入驻经销商，最终是要交流量费的。
2014年是B端电商的探究期，2015年是启蒙期，2016年是B端电商的红利年，普及面会比拟大。所以，能否在B端电商获利，往年是关键。
跳出代理看开展
经销商除了做代理外，能否还有其它开展途径?大局部经销商根本没思索过这个成绩，但有少局部在考虑。大致有三个开展方向。
一是往下游开展，做厂家。主流换挡期，如今还真是个时机点。但老实说，经销商向下游开展，成功的概率不大。虽然有成功的个案，如立白，但毕竟很少。
二是往更大的范围做平台投资。比方除了做本人区域的B端电商外，能否在更大范围内做投资，取得投资收益。
三是投资新创业者。新一轮的创业潮，创业主体是80后、90后，但投资主体是曾经完成资本积聚的老板们，这也是车载斗量的机遇。
当然，在代理之外投资，要慎之又慎。毕竟这不是经销商的强项。
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