经销商也是如此，每个厂家的产品甚至是每种产品，不加够毛利是不会卖的，定价时不是思索公司的综合毛利和综合利润率，而是按不加够多少个点就会赔钱这样复杂的逻辑停止产品定价。笔者以为，经销商完全可以做到公司赚钱，而不是要每个产品都要做到相反的利润率。
厂家呢?消费原料的本钱、人工本钱、市场费用、广告费用、营销费用、消费利润、营销利润统统会对每个产品来一遍，产品还未开卖，就曾经把一切利润算完了，卖了多少只需乘以多少就是赚了多少，但笔者以为这样还是有些机械，这应该也是异样质量的产品，小企业一直能比大企业买价廉价的次要缘由吧。笔者以为厂家定价时应该在统筹了下面所列费用的同时，也要思索规模化消费和销量所带来的本钱的降低，而真正的变成大企业的质量，小企业的价钱，这应该是消费者所希望看到的吧。
2.线上价钱廉价很多时分是假象
再说说线上购物的定价，后面说过，互联网宣讲的是线上比线下少了经销商和卖场这两个环节，所以价钱廉价，笔者以为也不见得会廉价多少，甚至可以说不一定廉价。
线上的购物平台和卖场有多大区别?产品想上去卖，是不是要交品牌入驻各项费用?做促销、推行是不是要买相关费用?想排名靠前是不是要交费用?刷单也有费用吧?这些乌七八糟的费用只会比卖场多不会比卖场少，这些费用不加到产品上，那就只要赔钱。
经销商少了吗?厂家假如只是本人去做线上销售，掩盖面能有多少?不是还要依托线上的经销商?只不过这些经销商没有叫经销商而已，而是叫电商。有哪个厂家是由一个电商运作起来的?电商不要利润吗?
再有，线上的产品怎样送到你家的?当然是快递，快递一个件按5~8块钱来算，很正常，厂家发到经销商再发到卖场，也差不多就是这么多。这样综合来算，线上的价钱会真反比线下廉价吗?
所以，笔者以为线上线下的产品价钱应该像国外一样，不相上下。而假如真是廉价，那一定是由于：1.线下运营的成绩;2.线上厂家、电商赔本赚呼喊。3.厂家、电商和马云是亲戚。4.假货。
产品的购物环境和气氛
1. 线下要充沛提供情感交流的体验
在定价合理之后，接上去就是线下所说的购物环境和气氛，也就是互联网所说的产品体验。目火线上线下所能到达的共识，也就这么一点：线上产品体验感差或许无体验。确实如此，人们在讨论或许在线上购物时，往往疏忽了一个很重要的根本要素，那就是人这个集体，人毕竟是个有感情的植物，在理想生活中，一切的行为都离不开情感的交流。
前两年，“宅男、宅女”这样的词汇充满网络及媒体，而这几年很难再见到这样的词汇，由于即使是“宅男、宅女”本人，也不会以为这是正常人的生活形态。特别是购物、吃饭，这是人与人之间情感交流的纽带，很多时分，人们并不是为了买某一样东西去逛商场，很能够是冤家、闺蜜长工夫没见，一同去逛逛，特地买了一些东西回来。在购物、吃饭的进程中，体验了产品自身、购物环境，最重要的是满足了人们的情感交流，一个下午或许一天就这么愉快过来了。
网络购物的女性偏多，容易受环境影响，这就注定了会一窝蜂的去线上购物，同时也就注定了过了这阵风之后，会重新走进商场和超市，毕竟，女性的购物天分和情感交流一样都不能少。在买服装时，喜欢有个闺蜜给建议;在买家电时，喜欢老公或许家人给意见;在买食品时，希望子女通知她想吃什么;而在自家小区四周买水果、买些必需品时，能和熟习的大爷大妈们聊聊家常。这些都是面对着电脑所无法达成的效果。
2.线上线下走到了穿插点，两者共存才是趋向
从以上这两点看，线上线下的洗牌就是到了这个穿插点上，厂家、经销商、卖场、消费者统统走到了这个点上，曾经有很多厂家、经销商、卖场停止了一段工夫的反思，在产品定价上、运营上停止了调整，线下消费也开端了回潮。笔者最近专门去了诸如万达广场、百货类商场、世纪联华超市、沃尔玛、华润等卖场，发如今周五到周日，人流分明添加很多。同时也征询了一些做的比拟好的电商，周一至周四，电商的生意很火，周五至周日，电商的生意可以用惨淡来描述。他们给笔者的数据正好印证了笔者的判别：周一至周四，人们喜欢线上购物，而周五至周日，人们更喜欢在线下购物交流情感。
线上销售只是营销多种渠道的一种渠道，并不是之前互联网人声称的彻底推翻线下营销的一种营销形式，既然是渠道，线上销售仍然还要遵照4P营销实际，之前有人说4P被推翻了，可以扔了，又总结出什么4这个5那个，即便有道理，但仍离不开最基本的4P，也就是：产品、价钱、渠道和促销。
所以，线上也不要想着推翻线下了，线下也不要被线上所吓倒，既然互联网推翻不了实体，互联网只是工具，线上只是渠道，那就洗牌、整合，线上愈加专注于周一至周四的运营，线下愈加专注于周五至周日的运营，实体+互联网，只需定价合理，渠道分清，运作手法独立，7日生意满满的，厂家、经销商、卖场和消费者，又有谁不称心呢?这样还是契合经济规律的。
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