广告媒体的销售力

    什么是好的广告，好的广告就是能在悄无声息中把产品卖出去：

    所以彭小东老师认为广告的艺术性与销售力是唇齿相依的关系；适合企业持续发展并能有效拉动消费的广告就是有销售力的广告，艺术性强的广告有助于提升品牌美誉度，彰显企业文化，显然这种广告不同于普通促销类的广告信息，未必能对产品的销售起到立竿见影的效果，但品牌形象广告不同于促销广告，促销广告常用于各种节点促销活动的展开，以传播广告信息，刺激消费，品牌广告是树形象，对品牌力的打造能起到细水长流的效果，所以两者是相辅相成的。

    销售力要注意，销售力源自于消费者心中的梦想，销售力的提升，不是由广告决定的，但有效广告可以为提升销售力加分；因此彭小东老师认为我们在评判一个广告创意成功与否时，如果去强调他的艺术性是非常幼稚的思考，而思考他的格调和品味要来得更恰当和准确。

    艺术性与销售力的拿捏之道；形象力，产品力，销售力这三种联动的时候，其实已经是成为客户核心竞争力的一部分，因为大部分国内企业没有所谓的企业核心竞争力，洞悉人性的广告才具有销售力，如果不从广告人的角度来看，从一个普通的消费者角度来看，要让他注意一个广告并且付诸购买行动，一般要具备两个因素。

    一．广告是有趣的

    二．广告与我有关

    前者用创意打动消费者，后者用消费利益引导购买行动。

    广告的艺术性，创意性与销售力其实是不矛盾的，因为哪怕是降价促销，只要花点心思，一样可以是有趣的，艺术的，创意的，

    彭小东老师认为具有销售力的广告是以科学为始点；艺术为终点，广告的好坏不是有受众的喜爱都决定的，有许许多多的广告，创意确实新颖有趣，但人们往往只记住了他的形式，却把商业广告推销产品模糊了。事实上广告是科学和艺术的复合体，销售第一，艺术第二。具体的几个做法：

    一，要有一个直白的观点和说法

    二，要强化品牌特征

    三，要促进目标受众对广告产品及其品牌形象的正面态度

    四，核心诉求和表现风格要相对统一和固化