广告哲学：有为和无为

    广告是商业的，是有为的。我想强调另一个观点，有为的广告，只有做得无为才达到高境界。

    广告的天性就是销售，有着非常强烈的商业目的，目标指向明确，明显是“有为”的——为销售而作为。从来不要忘记，广告指向销售的使命。确定策略时，创作时，都想象着与顾客面对面，同时可以想象她们看到广告时的心理感觉，想象广告的份量够不够。

    要喜爱策略。

    因为喜爱策略，所以你深知顾客反感别人在她耳边絮絮叨叨一些与她无关的东西。在广告表现上，给她们感觉到的态度上，你从不夸夸其谈，不哗众取宠，不“压迫”受众的神经。给她们淡泊名利的感觉。

    在广告的表现策略上，你看起来是无为的。

    不要因为关心商品的销售而对她们“大声吆喝”，对她们所说的每一句话都是关乎她们利益的。追求“随风潜入夜，润物细无声”，引起共鸣，导向向往。紧紧抓住她们的心。她们喜欢听你的话，那是因为每一句都是她们所需要的。

    如果要找寻广告中的智慧，我想，就是在有为和无为之间。

    例如，你要有服务精神，愿意为别人付出，不勉强别人，喜爱公平。因为这些特质，顾客对你的广告不设防。

    如果用放风筝来比喻，广告表现和思维就是在天际上飘荡的风筝，自由自在地遨游于太空，无拘无束，方式和态度是顺其自然的，在策略之线后，深深地隐藏自己的意图，创作者享受着创造的乐趣，观赏者获得观赏的乐趣，似乎没有了销售目的本身，而销售目的和策略依然是那根线，牵引着方向。

    天下万物的道理，在这有为和无为之间。

    万物都可以为广告创作作素材。

    创作时，思维是上天下地的，大自然，植物、动物、人类，宇宙，空间，神仙鬼怪，都可以为我所用。我在创造中，乐在创造中，给顾客创造着快乐，思维无边无际，不再考虑商品，将创造将产品融于宇宙大道中。

    我们用办企业来比喻。开公司办企业，目的是持续地赚钱，是有为的心态。办企业客观上同时给员工提供了一个愉快工作的机会。当员工非常快乐地工作，员工在工作中得到乐趣时，她所念念不忘的就是工作的成就感，创造的乐趣，不再是赚钱，在赚钱的心态上是无为的。正因这种享受创造乐趣的自然无为心态，她就可以赋予产品很高的附加值。因为她工作的乐趣，她所造出来的产品，一定是比别人好的，理当会卖得好价钱。所以，高明的老板必然鼓励员工创造和工作的快乐，她的快乐带来了老板的利润。

    反之，如果，因为开公司只是为了赚钱，时时刻刻压榨员工，员工非常反感，她会应付她的工作，憎恨她的工作，顾客不满意，公司就亏本。就因为老板太“有为”了，还逼得他的员工太“有为”，赚钱的心态过于急切，反而不能赚钱，不能有所作为。

    给社会提供商品，从中赚取利润。如果仅是为了赚钱而偷工减料，那么顾客就会离开。如果在提供商品的时候，用心为顾客服务，站在顾客的角度尽量提供更多的附加值，而不再斤斤计较于所得的利益，无为的心态必然带来良好的服务，为顾客所喜爱，顾客自然乐于回报。