要点:
1.此类产品必须是符合大众常识的。
康师傅的“即饮性绿茶”,就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解;“农夫山泉”则是深深挖掘了我们脑中“山泉水”的认知,还怕消费者没有回想,“有点甜”起了更好的提示作用。而像某品牌提出的“淡竹叶饮料”,就违背人们的常识。竹叶,熊猫还能吃两口,我们能拿它来泡成饮料喝?
2.没有其他品牌提过的。
农夫山泉出来前,没有产品提过山泉水的概念(虽然营销 3.广告投放的地方要有一定高度。
光在小范围广告是不行的。如果其他厂家抢先在全国性的电视台上投放,你就会没戏。典型的就是喜之郎。它在上市前,已有金娃等多个区域性的品牌。但是,喜之郎却是第一个在中央电视台投广告的果冻品牌,这使得它一举占据了50%以上的市场份额。
第三类:我卖得好!
当市场上已有很多同类产品时,广告如何做?
说出你在热销,说出你的领先,让消费者觉得,“别人都在买,我买来肯定错不了”,以吸引越来越多的消费者参与进来。如:
“香飘飘奶茶,一年卖出7亿杯”
“江中小儿健胃消食片,一天卖出71万盒”
“张鸭子,一年卖出百万只,三代祖传更好吃”
要点
1.说热销的产品,必须是消费者已经熟悉的。
比如“香飘飘奶茶”,正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识,才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉,如果开始只是说它在凉茶里销量领先,按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的理解,就不会有今天的规模。
2.摆出具体的事实和数据。
此举能让消费者产生信任。一个广告,如果消费者无法产生信任,打了也等于是白打。
3.要让消费者形象地知道这个数据。
当数据不容易被理解时,形象地表达出来。比如,7亿杯是个什么概念?当然是多,但是多到什么程度,估计大多数人都想不出来。当说出“杯子连起来,可绕地球两圈”时,消费者就会明了,就会叹服:“卖出这么多啊”,于是也会去购买。
一个提醒:不要迷恋创意
很多人会指出某某国际大牌,广告很有创意,产品也很好卖。其实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大牌初创时的广告,而不是家喻户晓后的广告。